O investimento em marketing resulta em mais clientes, relevância e credibilidade no mercado. Afinal, isso significa que a sua empresa decidiu aplicar estratégias que vão expandir o desenvolvimento e desempenho do negócio, para, consequentemente, aumentar a receita.
E estar em dia com as mudanças e atualizações do mercado te garante uma boa perspectiva do potencial do seu negócio e do cenário atual.
Por isso, neste conteúdo você vai ver um pouco sobre o contexto atual do mercado B2B. Bem como a média de investimento em marketing do setor e as principais mídias para investir.
Boa leitura!
O investimento em Marketing deve ser realizado com base no entendimento do mercado atual. Isto é, a assertividade da aquisição de soluções inteligentes só poderá ser comprovada após a avaliação do cenário mercadológico, econômico e de consumo.
Tenha em mente que no modelo B2B, as vendas são mais complexas e os leads possuem pressa. Portanto, entender o panorama de vendas e de mercado é essencial para avaliar a verdadeira possibilidade dos investimentos.
Cabe reforçar que graças aos preços elevados desse modelo de negócio, é normal que o público não realize um orçamento logo de cara. Sendo necessário, então, investir em estratégias de marketing para gerar conversão e acompanhar o comportamento do cliente durante a jornada de compra.
Em suma, para entender o contexto atual, podemos citar dados da mais recente pesquisa “Cenário de vendas B2B no Brasil”, do LinkedIn. Segundo os resultados, as tendências são:
Diante desses dados podemos afirmar que se atentar às novidades do mercado pode ser uma boa estratégia para aumentar a receita do seu negócio. E, assim, conseguir estabelecer uma comunicação com o seu público-alvo.
Dessa forma, acompanhar as mudanças e as inclinações desse novo cenário ampara e aumenta o desempenho da equipe de vendas. Claro, se alinhadas às estratégias de marketing e a utilização de tecnologias.
Qual é o impacto do Marketing no B2B?
O investimento em marketing traz mais valor para a sua empresa, podendo gerar confiança, autoridade, conversão, capacitação, geração de leads e relacionamento.
Por conta das transformações digitais e do mundo altamente conectado, grande parte das ações de marketing hoje acontecem no meio digital.
Afinal, segundo o IBGE, 90% dos domicílios brasileiros possuem acesso à internet. Sendo, 5,8 milhões a mais do que em 2019. Então, podemos afirmar que os processos de conhecimento da marca e de compra passam, cada vez mais, a acontecer neste ambiente.
Ainda conforme os dados do LinkedIn, para 73% dos vendedores com melhor desempenho, os leads de Marketing são “excelentes”. Eles entendem que essa estratégia, em todas as suas formas, garante o contato de compradores que já estão na metade da jornada.
Contudo, destacamos duas principais vertentes utilizadas no Marketing B2B: o Marketing Digital e o de Conteúdo.
O Marketing Digital refere-se a promoção de produtos ou serviços em plataformas virtuais para se adequar ao perfil do consumidor atual. E, assim, gerar relacionamento e melhor comunicação.
Aqui os canais digitais são usados para explorar e solucionar as dores do público-alvo, resultando em confiança e conversão.
Já o Marketing de Conteúdo contribui com a atração de clientes mais complexos, como os do B2B. Isso porque essa tática qualifica os consumidores, através de conteúdos ricos, garantindo conhecimento e autoridade no mercado.
A pesquisa “O Status do Marketing B2B no Brasil 2023” aponta que 58,1% das empresas B2B consideram o conteúdo importante para a geração de leads.
E, ainda, empresas que usam estratégias de conteúdo conseguem gerar até 6 vezes mais conversões do que as que não investem. Por isso, 73,4% delas investem nessa vertente, pretendendo aumentar em 81%.
Em paralelo, 67,4% da geração de leads vem, justamente, das iniciativas de Marketing Digital.
Mas afinal, qual é a média de investimento em Marketing?
O investimento em Marketing, para esse modelo de negócios, vem sofrendo alterações no mercado ao longo do tempo e se mostrando mais frequente nas empresas.
O B2B é um modelo mais complexo e que, então, exige mais paciência e estratégia nos processos comerciais e de compra. Logo, apostar nas ferramentas de Marketing pode ser um bom plano para o crescimento da empresa.
De acordo com dados recentes do CMO Survey, a pandemia elevou os orçamentos de Marketing em 13.8%, um recorde na série histórica. E esse investimento reflete no crescimento de 12,3% nas receitas de 2021. Isso demonstra que a importância dessa estratégia aumentou em mais da metade nas organizações.
Além disso, ainda conforme o mesmo estudo, o orçamento para essa área está sendo direcionado a certas despesas, sendo elas:
Com esses dados é possível perceber que as empresas B2B começaram a entender a importância de investir em Marketing para resultar em mais qualidade e competitividade para o negócio. E, assim, atrair mais clientes e gerar mais receita.
Como isso funciona na prática?
Conforme dados da pesquisa “O status do Marketing B2B no Brasil 2023”, os canais de mídias orgânicas e pagos mais importantes para empresa são:
Embora muitas delas realizem a maioria das funções, há uma certa preferência de uma em detrimento da outra para cada atividade. Consequentemente, ocorre um aumento no investimento. São elas:
Para o próximo ano, é previsto algumas tendências em investimentos:
Ao saber quais são os canais de mídias mais usadas pelos consumidores e a média de investimento, é possível criar estratégias de Marketing Digital e de Conteúdo eficazes e focadas em resultados e receitas.
O importante é analisar qual delas concorda com o objetivo da sua empresa. Para isso, uma visão especialista é essencial. Ou seja, uma agência de negócios especializada te guiará durante esse processo, criando estratégias assertivas e garantindo resultados.
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