Prospectar clientes nunca foi uma tarefa simples e, na indústria, esse desafio se intensifica devido à complexidade do processo de vendas. Mesmo com boas soluções e expertise técnica, muitos negócios ...
Em um cenário industrial cada vez mais competitivo, vender não depende só de talento ou esforço individual. As equipes comerciais precisam de direção clara, processos bem definidos e alinhamento ...
Com mais de 161 milhões de brasileiros conectados à internet, o ambiente digital tornou-se parte essencial da vida e dos negócios. Esse dado do IBGE reforça uma realidade que muitas indústrias ainda ...
Hoje, qual negócio não deseja se destacar no meio digital, não é mesmo? Aqueles que não têm esse objetivo como prioridade estão abrindo espaço para a concorrência avançar. Mas, o sucesso no ambiente ...
A indústria de transformação é um importante pilar na economia nacional e internacional. Ela contribui para o desenvolvimento econômico de todo o setor industrial. Entretanto, devido ao mercado ...
A organização da área comercial é fundamental para identificar gargalos que dificultam a captação de clientes, comprometem a conversão e impactam diretamente na lucratividade do negócio. Mas então, ...
Apesar dos esforços de marketing e vendas, muitas indústrias ainda enfrentam dificuldades na geração de leads qualificados. O problema é que esse gargalo, além de gerar prejuízos para o próprio ...
A venda B2B é complexa. Envolve análise minuciosa, ciclos de vendas longos de decisão e negociações detalhadas, especialmente quando falamos de produtos e serviços com tickets elevados, como as ...
Entender o que é geração de demanda é o primeiro passo para aplicar estratégias eficazes que despertem o interesse pelo seu negócio, atraindo potenciais clientes e novas oportunidades. Neste ...