Você sabe a diferença entre mídia paga e mídia orgânica? Ambas são estratégias essenciais de marketing digital e que, combinadas, impactam poderosamente os negócios trazendo ainda mais benefícios.
Afinal, o planejamento de marketing digital é muito mais complexo do que redes digitais e um site bem elaborado, por exemplo. Mídia paga e mídia orgânica são duas ferramentas indispensáveis para gerar mais visibilidade e conseguir bons resultados.
A questão é que há momentos em que uma ou outra deve receber mais atenção, mais impulso. E como toda estratégia de marketing digital bem sucedida é totalmente personalizada para a empresa, é muito importante que haja uma análise constante para saber quando está na hora de mudar o foco.
Entenda o que é, como investir em cada uma e como combinar as estratégias!
O nome já entrega: mídia paga ou tráfego pago são os anúncios que recebem um investimento para serem impulsionados. Esses conteúdos patrocinados podem estar em praticamente qualquer lugar da internet: em sites de terceiros, no Youtube, nos sites de busca como Google, Bing, Yahoo, etc, nas redes sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn, etc).
Uma das vantagens é que a mídia paga dá a chance de pequenas marcas serem mais conhecidas, ganharem mais visibilidade, geralmente apresentando opções de produtos e serviços.
Outra vantagem é a possibilidade de segmentação, fechando o foco no público-alvo da empresa. Assim é possível criar mídia paga voltada para pessoas de uma determinada região, idade, etc.
E podem ter formatos bem diferentes, das tradicionais imagens a peças dinâmicas como vídeos. O retorno é mais rápido do que na mídia orgânica, mas depende da disponibilidade de investimento da empresa.
Podemos dizer que a mídia paga é um tiro de estilingue em direção ao alvo: seu público. As grandes vantagens da mídia paga é o alcance multiplicado e os resultados rápidos graças à possibilidade de fazer uma segmentação precisa.
Isso permite que o anúncio chegue a quem realmente interessa e nem seja visto por quem está fora do perfil. Enfim, na mídia paga é você quem determina quando, onde, como e para quem o anúncio aparece.
No entanto, ela guarda algumas armadilhas para quem não está habituado a lidar com as mídias pagas. Deve haver um planejamento muito bem elaborado para escolher os canais e toda a segmentação de forma assertiva.
E acompanhadas de perto o tempo todo através de métricas. Só assim é possível mensurar resultados e saber o que realmente funcionou ou não.
Outro ponto importante é a desativação da campanha paga quando a oferta/lançamento/promoção terminar. Se o seu plano for pós-pago, por exemplo, o faturamento continuará ocorrendo mesmo que a oferta já tenha terminado.
Defina o objetivo - A mídia paga precisa ser construída com base em um objetivo bem sólido: aumentar a visibilidade da loja? Vender mais determinado produto? Tornar sua marca conhecida? Impulsionar um lançamento ou coleção comemorativa? Fazer uma queima de estoque?
Conheça seu orçamento - Tenha uma análise muito bem feita de seu público alvo para determinar a estratégia certa e não desperdiçar recursos. Alguns canais são mais caros do que outros, então invista apenas no que realmente tem mais chances de funcionar.
Use métricas - É fundamental acompanhar os resultados de cada canal escolhido. Use métricas para mensurar os resultados e fazer as adaptações necessárias.
Já a mídia orgânica são os conteúdos que alcançam seu público-alvo de forma espontânea. Eles devem ser produzidos para encantar gerando valor através de soluções que ajudem o seu público-alvo.
Assim, a mídia não paga geralmente é conseguida através de uma boa estratégia de Inbound Marketing, mas ela precisa ser consistente. Os resultados tendem a ser mais demorados do que na mídia paga, porém são mais sólidos e duradouros.
Basicamente ela trabalha ajudando o lead a fazer a jornada de compra, com conteúdos relevantes, originais e de qualidade. Dessa forma, ela passa credibilidade e confiança para a audiência.
Os consumidores começam a ver a marca como uma referência no assunto. Assim, os conteúdos alimentam essa autoridade que gera uma sensação de segurança e confiabilidade na empresa.
A mídia orgânica também pode ser veiculada em diferentes canais, como blogs, redes sociais, YouTube, Tik Tok, etc.
A mídia orgânica é a base sólida da identificação de marca como autoridade no seu nicho. Por isso ela precisa ser constante e bem planejada, porque mesmo que os resultados demorem a aparecer, eles virão. E vão durar.
Então é muito importante oferecer conteúdo de qualidade, bem escrito, que realmente agregue valor e incentive a interação da audiência e o compartilhamento.
Mostre que você realmente entende do que faz, que é um expert, mas saiba usar isso para ajudar sua audiência a resolver dores. Afinal, uma empresa só existe por causa dos clientes.
Usar as técnicas de SEO (Serach Engine Optimization) também é fundamental, descobrindo as tendências de palavras-chave e inserindo-as de forma equilibrada ao longo do conteúdo. Elas vão ajudar os motores do Google a encontrar o seu texto, post, vídeo, etc e a colocá-lo nos primeiros resultados da página.
Use hashtags - As hashtags são uma ferramenta muito importante que encontrem sua marca com mais facilidade porque funcionam criando nichos específicos de assuntos. Então é uma forma de segmentar a mídia orgânica.
Não perca a frequência - As postagens de mídia orgânica precisam ter uma frequência estabelecida para gerar a fidelização da audiência. Então é preciso saber quais os canais que seu público mais frequenta e os dias e horários que mais acessam. Para descobrir, é tentativa e acerto. Faça testes e use as métricas para mensurar resultados e ir adaptando.
Sempre! Mesmo que a sua estratégia de marketing digital seja mais focada na mídia orgânica, provavelmente haverá momentos em que a mídia paga será mais importante para os negócios.
É o caso do lançamento de um produto novo, a abertura de uma filial ou mesmo uma troca de horário de funcionamento. Como uma é um tiro rápido e alto (mídia paga) e a outra é uma base sólida (mídia orgânica) elas são complementares.
Então uma estratégia de marketing digital eficiente deve contemplar ambos os recursos, alternando de acordo com o momento mais propício para cada uma.
Quer saber como seria uma estratégia de marketing personalizada para a sua empresa? Venha bater um papo com a nossa equipe!