No marketing digital, entender a diferença entre ROAS (Return on Ad Spend) e ROI (Return on Investment) é fundamental para avaliar o sucesso das suas ações de marketing e publicidade.
Apesar de parecidos, eles têm propósitos diferentes: o ROAS mede a eficiência de campanhas específicas, enquanto o ROI avalia o impacto total do marketing no lucro do negócio.
O que é ROAS?
O ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) é uma métrica que indica quanto de receita foi gerado para cada real ou dólar investido em uma campanha publicitária específica.
Ele funciona como um indicador de eficiência de uma ação isolada, sendo muito utilizado em campanhas de mídia paga e anúncios digitais para avaliar quais investimentos geram mais retorno.
Quando o objetivo é medir o desempenho e a eficiência de campanhas de anúncios individuais, o ROAS ajuda a otimizar o orçamento e a identificar os canais mais rentáveis para publicidade direta.
Como calcular ROAS:
A fórmula do ROAS é simples:
Exemplo: Se você investiu R$ 2.000 em uma campanha e obteve R$ 10.000 em vendas, o ROAS será 5.
Isso significa que, para cada R$ 1 investido, você recebeu R$ 5 de retorno.
O ROAS pode ser apresentado de três formas: como razão (5:1), como valor absoluto (5) ou como percentual (500%).
O que é ROI de Marketing?
O ROI (Retorno sobre o Investimento em Marketing) mede o retorno total de todas as ações de marketing, considerando custos com equipe, ferramentas, agência, produção de conteúdo e o próprio investimento em anúncios. Ele indica quanto lucro (não apenas receita) o marketing gerou para o negócio como um todo.
Quando o objetivo é analisar o retorno financeiro real de forma ampla, considerando todos os custos e lucros, o ROI mostra se o investimento em marketing realmente contribuiu para o lucro do negócio, já descontando todas as despesas.
Como calcular ROI de Marketing:
A fórmula tradicional é
Exemplo: Se o seu investimento total em marketing foi de R$ 10.000 e gerou um aumento de vendas de R$ 50.000, o ROI será 4 (ou 400%).
O ROI pode ser aplicado para medir o desempenho de campanhas específicas, canais individuais ou toda a operação de marketing em um período determinado.
Resumo Rápido
- O ROAS é objetivo e foca exclusivamente na publicidade paga, sendo útil para comparar canais ou peças de mídia específicas.
- O ROI tem um alcance mais amplo: mede o resultado financeiro real do departamento de marketing, considerando todas as despesas e a receita total.
Usar as duas métricas em conjunto permite tomar decisões mais inteligentes: ROAS para otimizar campanhas e ROI para comprovar o valor do marketing para a empresa.
Tabela Comparativa
| Métrica | O Que Mede | Cálculo | Utilização |
|---|---|---|---|
| ROAS | Receita gerada por cada real investido em publicidade específica | Receita dos anúncios ÷ Custo dos anúncios | Otimização e avaliação de campanhas de mídia paga diretamente |
| ROI | Lucro gerado por todo o investimento em marketing | (Receita gerada - Custo total de marketing) ÷ Custo total de marketing | Medir o impacto financeiro global de todo o marketing no negócio |
ROI vs. ROAS: Entenda a Diferença
Duas das métricas mais importantes para avaliar o sucesso de suas estratégias. Embora pareçam similares, elas medem resultados fundamentalmente diferentes.
ROI: Retorno Sobre o Investimento
O ROI é uma métrica financeira abrangente que mede a lucratividade de um investimento em relação ao seu custo total. Ele avalia o desempenho geral de um projeto ou negócio, considerando não apenas os custos de marketing, mas todos os custos associados (operacionais, pessoal, etc.).
Lucro Líquido: É a receita total menos TODOS os custos (produto, frete, salários, etc.).
Custo do Investimento: O valor total gasto no projeto.
ROAS: Retorno Sobre o Gasto com Anúncios
O ROAS é uma métrica específica de marketing que mede a receita gerada para cada real gasto em publicidade. É ideal para otimizar campanhas de anúncios em tempo real, pois foca diretamente na eficiência da verba de mídia.
Receita Gerada: O total de vendas atribuído diretamente aos anúncios.
Custo da Publicidade: O valor total gasto nas campanhas de anúncios.
Calculadoras Interativas
Utilize as ferramentas abaixo para calcular o ROI e o ROAS de suas próprias campanhas e projetos.
Calculadora de ROI
Seu ROI é:
0.00%
Calculadora de ROAS
Seu ROAS é:
0.00
Análise de Cenários
Veja como ROI e ROAS se comportam em diferentes situações. Selecione um cenário para visualizar os dados e a análise.
