A organização da área comercial é fundamental para identificar gargalos que dificultam a captação de clientes, comprometem a conversão e impactam diretamente na lucratividade do negócio. Mas então, ...
Uma estratégia comercial sólida é indispensável para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer negócio. Afinal, ela não apenas posiciona a empresa no mercado, mas também define como ela vai ...
Seu setor comercial está perdendo muitas oportunidades de negócio? Já considerou que isso pode estar relacionado ao fluxo de cadência? Neste artigo, explicamos o que é uma cadência de prospecção ...
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Em um cenário cada vez mais competitivo, as indústrias enfrentam o desafio de se adaptar para garantir seu crescimento. Nesse sentido, a inteligência comercial surge como uma ferramenta poderosa, ...
No ambiente empresarial, uma equipe de vendas eficiente saberá lidar com as adversidades e os obstáculos para fechar mais negócios. Mas, como capacitá-la? A resposta está no Sales Enablement! Essa é ...
O Sales Development Representative é um profissional extremamente importante para a concretização dos resultados comerciais da indústria.
Voice of Customer, ou simplesmente Voz do Cliente (VoC): esse é um termo que tem ganhado espaço no Marketing e no ambiente empresarial. Mas você sabe o que significa?