A gestão das empresas hoje deve ser cada vez mais integrada e coerente. Mesmo no ramo industrial, que muitas vezes tem outra empresa como cliente final, é muito importante entender qual a relação ...
Encontrar novas maneiras de melhorar os resultados de uma empresa e a performance dos funcionários deve ser um objetivo constante para empresários e gestores, independentemente do seu ramo de atuação ...
Reading Time: 5 minutes Inside Sales se refere ao processo de vendas internas. Isto é, o vendedor utiliza ferramentas tecnológicas para fechar negócio e portanto, não precisa ir presencialmente até o ...
Reading Time: 5 minutes As vendas B2B são mais complexas e, então, geralmente os seus ciclos exigem mais tempo. Logo, as taxas do CAC (Custo de Aquisição do Cliente) são altas por conta do ...
Reading Time: 6 minutes Você acompanha a taxa de Churn na sua empresa? Sabe os impactos deste indicador no seu negócio?
Reading Time: 6 minutes Marketing VS Comercial: esta divisão precisa acabar! Porque quando estas duas áreas atuam juntas, de forma alinhada, os negócios só têm a ganhar. E sabe como isso pode ser ...
Reading Time: 7 minutes Está perdendo muito tempo nas negociações e, por vezes, elas não se tornam vendas? Isso pode ser um gargalo no processo de qualificação de leads da sua indústria, o que ...
Reading Time: 5 minutes Um processo inteligente que vem ganhando cada vez mais relevância é o Inbound Sales. Ele deixa para trás, de uma vez por todas, as técnicas de vendas insistentes e invasivas, ...
Reading Time: 4 minutes Se você quer seu negócio à frente da concorrência e acredita que para isso precisa atirar para todos os lados, em busca de cada vez mais clientes, saiba que o caminho não é ...
Reading Time: 6 minutes Dificuldades com vendas? As estratégias não estão bem claras? Estas são algumas questões que podem significar a falta de um processo comercial eficiente. Pensando nisso, ...