Como montar um funil de vendas B2B?

Um funil de vendas B2B é a bússola que orienta sua equipe na jornada do cliente. Ele organiza e prioriza esforços, conecta Marketing e Vendas e garante que cada lead receba a abordagem correta no ...
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Prospectar clientes nunca foi uma tarefa simples e, na indústria, esse desafio se intensifica devido à complexidade do processo de vendas. Mesmo com boas soluções e expertise técnica, muitos negócios ...
Em um cenário industrial cada vez mais competitivo, vender não depende só de talento ou esforço individual. As equipes comerciais precisam de direção clara, processos bem definidos e alinhamento ...
A organização da área comercial é fundamental para identificar gargalos que dificultam a captação de clientes, comprometem a conversão e impactam diretamente na lucratividade do negócio. Mas então, ...
A venda B2B é complexa. Envolve análise minuciosa, ciclos de vendas longos de decisão e negociações detalhadas, especialmente quando falamos de produtos e serviços com tickets elevados, como as ...
Uma estratégia comercial sólida é indispensável para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer negócio. Afinal, ela não apenas posiciona a empresa no mercado, mas também define como ela vai ...
O ano de 2024 foi bem positivo para as indústrias têxteis no Brasil. As expectativas para 2025 seguem um pouco otimistas, mas ainda com cautela, sem crescimentos muito expressivos. Mas, mesmo com o ...
Seu setor comercial está perdendo muitas oportunidades de negócio? Já considerou que isso pode estar relacionado ao fluxo de cadência? Neste artigo, explicamos o que é uma cadência de prospecção ...
Devido ao dinamismo do mercado, compreender o desempenho comercial é essencial para o sucesso. Nesse sentido, um relatório de vendas eficaz fornece uma visão clara sobre o que está funcionando e ...
Você já participou de feiras de negócios? Esses são eventos que reúnem empresas de diferentes setores para apresentar seus produtos e serviços a um público geralmente qualificado. Elas são essenciais ...