Ultimamente, o marketing passou por várias ramificações e vertentes, cada uma com suas particularidades e focos específicos. O Marketing de Produto, por exemplo, estabelece uma conexão entre lançamentos e seus consumidores.
Essa medida ajuda a posicionar a novidade, bem como permite divulgá-la, “mostrando-a” ao cliente em potencial.
Pode até parecer simples, mas essa técnica envolve uma série de atividades que devem ser feitas de forma estratégica para obter bons resultados.
Criar uma conexão entre os anseios do consumidor e o produto ou serviço oferecido é um dos principais focos das estratégias de Marketing.
Segundo artigo da RD Station, é preciso criar conscientização, interesse e demanda na mente do consumidor pelas soluções oferecidas por uma empresa.
Assim, com ações bem planejadas, é possível:
Logo, o Marketing de Produto foca na conexão produto:consumidor. Ao elaborar práticas e ações específicas, seu objetivo é comunicar todas as características, vantagens e diferenciais da solução ao público-alvo.
Por isso, a técnica costuma ser aplicada no lançamento de uma novidade no mercado.
Também pode ser adotado para testar a recepção de um pequeno grupo de consumidores ao lançamento, antes que ele chegue ao público.
Conectar produtos a pessoas! Esse é o principal objetivo da técnica.
Para isso, é dever dos estrategistas compreenderem profundamente as necessidades, dores e motivações do público-alvo. Somente assim poderão oferecer a melhor solução possível.
Mas não basta entregar o que o consumidor precisa: é preciso posicionar o item, destacando seus diferenciais e vantagens, mesmo que o mercado seja altamente competitivo.
Logo, alguns são seus objetivos principais:
O marketing tem várias vertentes. Cada uma delas costuma ter um papel específico, mas que se complementam para alcançar diferentes objetivos.
O Marketing de Produto foca no produto em si, suas características e benefícios, gerando desejo no público-alvo e impulsionando a venda.
Ele engloba, dentre outras coisas, a criação de:
O Inbound Marketing, por sua vez, nutre o relacionamento e converte leads em clientes ao longo de uma jornada.
Para alcançar esse objetivo, há a criação de:
Por fim, temos o Marketing de Conteúdo. Ele foca na criação e distribuição de textos relevantes para “educar” o público-alvo. Ele visa atrair, engajar e reter as pessoas, posicionando a marca como autoridade em determinado assunto.
As táticas que funcionam neste aspecto relacionam-se à produção de artigos, vídeos, infográficos, podcasts, e-books, entre outros formatos de conteúdo.
Em resumo, tais estratégias têm os seguintes focos:
É importante ressaltar que essas estratégias não são excludentes! Elas devem ser utilizadas em conjunto para obter melhores resultados.
Por exemplo: o Marketing de Produto pode aplicar o Inbound para promover o que será lançado ou para falar sobre as dores do cliente que o item pode ajudar a sanar.
Quer saber mais? Então entenda como vender por meio do Inbound Marketing!
Adotar o Marketing de Produto é essencial em qualquer segmento.
Segundo artigo da Rock Content, ele diferencia os produtos no mercado e estabelece um destaque competitivo para a empresa.
Assim, a cada novo item lançado, a empresa consegue fugir dos padrões da concorrência e gerar um valor a mais para conquistar o cliente.
Será que a estratégia funciona para o segmento B2B? Adiantamos que sim!
De fato, o Marketing Industrial é bem diferente do B2C, devido às seguintes razões:
Confira como gerar vendas com o Marketing Industrial.
Mesmo diante destes desafios, o Marketing de Produto permite que a empresa se diferencie dos concorrentes, destacando os pontos fortes e diferenciais para criar uma proposta de valor única.
Mas, para alcançar esse objetivo, você precisa ser assertivo. E é sobre isso que falaremos a seguir.
Para o setor industrial, o Marketing de Produto inclui uma extensa pesquisa. Ela envolve o entendimento do que os clientes precisam, seus interesses e dores, além do comportamento do mercado.
Para colocar isso em prática, algumas estratégias podem funcionar muito bem. Veja:
Conheça muito bem o produto e adote medidas para identificar e mostrar aos clientes os diferenciais. Também explique por que ele supera itens similares aos concorrentes.
Você pode, inclusive, utilizar a fidelidade do cliente com a marca para apresentar o lançamento.
Para quem a empresa vende? Qual é o cliente-alvo?
Para responder às perguntas, realize pesquisas de marketing. Elas ajudam a descobrir seus desafios e o que o público-alvo busca.
Também é interessante fazer uma análise de comportamento e de preferências da audiência. Essa é a melhor forma de saber como impacta-la com o produto.
Mensagens fortes e informativas são essenciais para mostrar os benefícios aos clientes.
Logo, entenda o que os clientes precisam e tenha comunicações focadas nessas necessidades. Ao mesmo tempo, destaque de que forma seu produto pode resolver os problemas e desejos.
O principal “produto” de uma empresa é ter uma marca reconhecida, que fomenta a confiança.
Por isso, fortaleça sua marca. Ela deve incluir uma identidade visual, maneiras de comunicação específicas e valores. Essa é uma forma de relacionamento com o público-alvo.
Além disso, o lançamento será visto de uma forma muito positiva, com a tendência de ser mais bem aceito pelo público-alvo.
É muito importante avaliar e acompanhar métricas e indicadores. Essa é a melhor forma de entender o andamento do plano e encontrar melhorias.
As métricas mais relevantes são:
Com as técnicas certas, é possível alcançar ótimos resultados. Para isso, ter especialistas para desenvolver estratégias para uma novidade é essencial.
Estes profissionais possuem o conhecimento e a experiência para garantir ações de marketing assertivas. Logo, ajudam a alcançar o sucesso desejado, maximizando as chances de aceitação e rentabilidade.
Neste cenário, os especialistas da Abraind focam suas ações em Marketing Industrial! Contribuímos para a evolução e o crescimento da sua indústria e do seu produto de forma muito mais assertiva.
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