Ultimamente, o marketing passou por várias ramificações e vertentes, cada uma com suas particularidades e focos específicos. O Marketing de Produto, por exemplo, estabelece uma conexão entre lançamentos e seus consumidores.
Essa medida ajuda a posicionar a novidade, bem como permite divulgá-la, “mostrando-a” ao cliente em potencial.
Pode até parecer simples, mas essa técnica envolve uma série de atividades que devem ser feitas de forma estratégica para obter bons resultados.
Quer ter sucesso com o Marketing de Produto? Acompanhe este artigo!
O que é o Marketing de Produto?
Criar uma conexão entre os anseios do consumidor e o produto ou serviço oferecido é um dos principais focos das estratégias de Marketing.
Segundo artigo da RD Station, é preciso criar conscientização, interesse e demanda na mente do consumidor pelas soluções oferecidas por uma empresa.
Assim, com ações bem planejadas, é possível:
- Construir a marca;
- Gerar leads qualificados, nutrindo-os ao longo do funil de vendas;
- Fechar negócios;
- Para isso, várias estratégias podem ser colocadas em prática;
- Marketing Emocional;
- Outbound marketing e Inbound Marketing;
- Marketing de Produto, entre outras.
Logo, o Marketing de Produto foca na conexão produto:consumidor. Ao elaborar práticas e ações específicas, seu objetivo é comunicar todas as características, vantagens e diferenciais da solução ao público-alvo.
Por isso, a técnica costuma ser aplicada no lançamento de uma novidade no mercado.
Também pode ser adotado para testar a recepção de um pequeno grupo de consumidores ao lançamento, antes que ele chegue ao público.
Objetivos do Marketing de Produto
Conectar produtos a pessoas! Esse é o principal objetivo da técnica.
Para isso, é dever dos estrategistas compreenderem profundamente as necessidades, dores e motivações do público-alvo. Somente assim poderão oferecer a melhor solução possível.
Mas não basta entregar o que o consumidor precisa: é preciso posicionar o item, destacando seus diferenciais e vantagens, mesmo que o mercado seja altamente competitivo.
Logo, alguns são seus objetivos principais:
- Posicionamento perante o mercado, apresentando diferenciais competitivos;
- Definir qual será a mensagem a ser transmitida, alinhando-a à comunicação;
- Alinhar a atuação das equipes de gestão de produto, marketing e vendas;
- Ajustar o produto às necessidades do público-alvo;
- Desenvolver estratégias associadas à precificação, distribuição e design;
- Auxiliar na escolha e qualificar os canais de venda;
- Planejar o lançamento e a apresentação da solução no mercado;
- Analisar o feedback dos consumidores;
- Monitorar os resultados.
Marketing de Produto, Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing: entenda as diferenças
O marketing tem várias vertentes. Cada uma delas costuma ter um papel específico, mas que se complementam para alcançar diferentes objetivos.
O Marketing de Produto foca no produto em si, suas características e benefícios, gerando desejo no público-alvo e impulsionando a venda.
Ele engloba, dentre outras coisas, a criação de:
- Campanhas publicitárias;
- Promoções;
- Embalagens atrativas, entre outras.
O Inbound Marketing, por sua vez, nutre o relacionamento e converte leads em clientes ao longo de uma jornada.
Para alcançar esse objetivo, há a criação de:
- Conteúdos relevantes (blog posts, e-books, webinars);
- Sites institucionais;
- Otimização para mecanismos de busca (SEO);
- Marketing nas redes sociais;
- E-mail marketing.
Por fim, temos o Marketing de Conteúdo. Ele foca na criação e distribuição de textos relevantes para “educar” o público-alvo. Ele visa atrair, engajar e reter as pessoas, posicionando a marca como autoridade em determinado assunto.
As táticas que funcionam neste aspecto relacionam-se à produção de artigos, vídeos, infográficos, podcasts, e-books, entre outros formatos de conteúdo.
Em resumo, tais estratégias têm os seguintes focos:
- Marketing de Produto: ideal para lançar novidades, promover promoções e gerar vendas a curto prazo;
- Inbound Marketing: adotada para construir uma marca forte, gerar leads qualificados e aumentar a fidelidade dos clientes;
- Marketing de Conteúdo: essencial para posicionar a marca, gerar tráfego orgânico para o site e “educar” pessoas.
É importante ressaltar que essas estratégias não são excludentes! Elas devem ser utilizadas em conjunto para obter melhores resultados.
Por exemplo: o Marketing de Produto pode aplicar o Inbound para promover o que será lançado ou para falar sobre as dores do cliente que o item pode ajudar a sanar.
Quer saber mais? Então entenda como vender por meio do Inbound Marketing!
A estratégia funciona para o setor industrial?
Adotar o Marketing de Produto é essencial em qualquer segmento.
Segundo artigo da Rock Content, ele diferencia os produtos no mercado e estabelece um destaque competitivo para a empresa.
Assim, a cada novo item lançado, a empresa consegue fugir dos padrões da concorrência e gerar um valor a mais para conquistar o cliente.
Será que a estratégia funciona para o segmento B2B? Adiantamos que sim!
De fato, o Marketing Industrial é bem diferente do B2C, devido às seguintes razões:
- Processo de vendas estruturado;
- Ciclos longos e complexos;
- Ticket médio alto;
- Clientes fidelizados e relação mais duradoura;
- Decisões tomadas de forma racional/técnica e menos emocional;
- Muitos decisores envolvidos;
- O vendedor assume um papel de consultor, devendo saber resolver todas as dúvidas do cliente.
Confira como gerar vendas com o Marketing Industrial.
Mesmo diante destes desafios, o Marketing de Produto permite que a empresa se diferencie dos concorrentes, destacando os pontos fortes e diferenciais para criar uma proposta de valor única.
Mas, para alcançar esse objetivo, você precisa ser assertivo. E é sobre isso que falaremos a seguir.
Estratégias de Marketing de Produto para o mercado B2B
Para o setor industrial, o Marketing de Produto inclui uma extensa pesquisa. Ela envolve o entendimento do que os clientes precisam, seus interesses e dores, além do comportamento do mercado.
Para colocar isso em prática, algumas estratégias podem funcionar muito bem. Veja:
Saiba diferenciar o produto
Conheça muito bem o produto e adote medidas para identificar e mostrar aos clientes os diferenciais. Também explique por que ele supera itens similares aos concorrentes.
Você pode, inclusive, utilizar a fidelidade do cliente com a marca para apresentar o lançamento.
Defina o público-alvo
Para quem a empresa vende? Qual é o cliente-alvo?
Para responder às perguntas, realize pesquisas de marketing. Elas ajudam a descobrir seus desafios e o que o público-alvo busca.
Também é interessante fazer uma análise de comportamento e de preferências da audiência. Essa é a melhor forma de saber como impacta-la com o produto.
Crie e posicione mensagens eficazes
Mensagens fortes e informativas são essenciais para mostrar os benefícios aos clientes.
Logo, entenda o que os clientes precisam e tenha comunicações focadas nessas necessidades. Ao mesmo tempo, destaque de que forma seu produto pode resolver os problemas e desejos.
Construa uma presença de marca forte
O principal “produto” de uma empresa é ter uma marca reconhecida, que fomenta a confiança.
Por isso, fortaleça sua marca. Ela deve incluir uma identidade visual, maneiras de comunicação específicas e valores. Essa é uma forma de relacionamento com o público-alvo.
Além disso, o lançamento será visto de uma forma muito positiva, com a tendência de ser mais bem aceito pelo público-alvo.
Analise métricas para avaliar o sucesso
É muito importante avaliar e acompanhar métricas e indicadores. Essa é a melhor forma de entender o andamento do plano e encontrar melhorias.
As métricas mais relevantes são:
- Indicadores-chave de desempenho (KPIs). Ajudam a entender se os esforços de marketing de produto estão funcionando. Os principais são o custo para adquirir um cliente (CAC) e a taxa de conversão;
- Métricas de vendas. Permitem conhecer o impacto do produto no desenvolvimento do pipeline de vendas e no alcance das metas;
- Feedback do cliente. Auxilia no entendimento de quão satisfeitos os clientes estão, por meio da análise de mercado;
- Participação do produto no mercado. Ajuda a observar o desempenho do produto em comparação aos concorrentes.
Tenha os melhores especialistas e alcance o sucesso na sua estratégia
Com as técnicas certas, é possível alcançar ótimos resultados. Para isso, ter especialistas para desenvolver estratégias para uma novidade é essencial.
Estes profissionais possuem o conhecimento e a experiência para garantir ações de marketing assertivas. Logo, ajudam a alcançar o sucesso desejado, maximizando as chances de aceitação e rentabilidade.
Neste cenário, os especialistas da Abraind focam suas ações em Marketing Industrial! Contribuímos para a evolução e o crescimento da sua indústria e do seu produto de forma muito mais assertiva.
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