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Karine Sabino - CEO
Por Karine Sabino - CEO em 12 de Novembro de 2024
Marketing Digital,
Inbound Marketing

Marketing de Produto: como obter sucesso na estratégia?

Ultimamente, o marketing passou por várias ramificações e vertentes, cada uma com suas particularidades e focos específicos. O Marketing de Produto, por exemplo, estabelece uma conexão entre lançamentos e seus consumidores.

Essa medida ajuda a posicionar a novidade, bem como permite divulgá-la, “mostrando-a” ao cliente em potencial.

Pode até parecer simples, mas essa técnica envolve uma série de atividades que devem ser feitas de forma estratégica para obter bons resultados.

Quer ter sucesso com o Marketing de Produto? Acompanhe este artigo!

 

O que é o Marketing de Produto?

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Criar uma conexão entre os anseios do consumidor e o produto ou serviço oferecido é um dos principais focos das estratégias de Marketing.

Segundo artigo da RD Station, é preciso criar conscientização, interesse e demanda na mente do consumidor pelas soluções oferecidas por uma empresa.

Assim, com ações bem planejadas, é possível:

  • Construir a marca;
  • Gerar leads qualificados, nutrindo-os ao longo do funil de vendas;
  • Fechar negócios;
  • Para isso, várias estratégias podem ser colocadas em prática;
  • Marketing Emocional;
  • Outbound marketing e Inbound Marketing;
  • Marketing de Produto, entre outras.

Logo, o Marketing de Produto foca na conexão produto:consumidor. Ao elaborar práticas e ações específicas, seu objetivo é comunicar todas as características, vantagens e diferenciais da solução ao público-alvo.

Por isso, a técnica costuma ser aplicada no lançamento de uma novidade no mercado.

Também pode ser adotado para testar a recepção de um pequeno grupo de consumidores ao lançamento, antes que ele chegue ao público.

Objetivos do Marketing de Produto

Conectar produtos a pessoas! Esse é o principal objetivo da técnica.

Para isso, é dever dos estrategistas compreenderem profundamente as necessidades, dores e motivações do público-alvo. Somente assim poderão oferecer a melhor solução possível.

Mas não basta entregar o que o consumidor precisa: é preciso posicionar o item, destacando seus diferenciais e vantagens, mesmo que o mercado seja altamente competitivo.

Logo, alguns são seus objetivos principais:

  • Posicionamento perante o mercado, apresentando diferenciais competitivos;
  • Definir qual será a mensagem a ser transmitida, alinhando-a à comunicação;
  • Alinhar a atuação das equipes de gestão de produto, marketing e vendas;
  • Ajustar o produto às necessidades do público-alvo;
  • Desenvolver estratégias associadas à precificação, distribuição e design;
  • Auxiliar na escolha e qualificar os canais de venda;
  • Planejar o lançamento e a apresentação da solução no mercado;
  • Analisar o feedback dos consumidores;
  • Monitorar os resultados.

Marketing de Produto, Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing: entenda as diferenças

produto-conteudo-inbound

O marketing tem várias vertentes. Cada uma delas costuma ter um papel específico, mas que se complementam para alcançar diferentes objetivos.

O Marketing de Produto foca no produto em si, suas características e benefícios, gerando desejo no público-alvo e impulsionando a venda.

Ele engloba, dentre outras coisas, a criação de:

  • Campanhas publicitárias;
  • Promoções;
  • Embalagens atrativas, entre outras.

O Inbound Marketing, por sua vez, nutre o relacionamento e converte leads em clientes ao longo de uma jornada.

Para alcançar esse objetivo, há a criação de:

  • Conteúdos relevantes (blog posts, e-books, webinars);
  • Sites institucionais;
  • Otimização para mecanismos de busca (SEO);
  • Marketing nas redes sociais;
  • E-mail marketing.

Por fim, temos o Marketing de Conteúdo. Ele foca na criação e distribuição de textos relevantes para “educar” o público-alvo. Ele visa atrair, engajar e reter as pessoas, posicionando a marca como autoridade em determinado assunto.

As táticas que funcionam neste aspecto relacionam-se à produção de artigos, vídeos, infográficos, podcasts, e-books, entre outros formatos de conteúdo.

Em resumo, tais estratégias têm os seguintes focos:

  • Marketing de Produto: ideal para lançar novidades, promover promoções e gerar vendas a curto prazo;
  • Inbound Marketing: adotada para construir uma marca forte, gerar leads qualificados e aumentar a fidelidade dos clientes;
  • Marketing de Conteúdo: essencial para posicionar a marca, gerar tráfego orgânico para o site e “educar” pessoas.

É importante ressaltar que essas estratégias não são excludentes! Elas devem ser utilizadas em conjunto para obter melhores resultados.

Por exemplo: o Marketing de Produto pode aplicar o Inbound para promover o que será lançado ou para falar sobre as dores do cliente que o item pode ajudar a sanar.

Quer saber mais? Então entenda como vender por meio do Inbound Marketing!

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A estratégia funciona para o setor industrial?

Adotar o Marketing de Produto é essencial em qualquer segmento.

Segundo artigo da Rock Content, ele diferencia os produtos no mercado e estabelece um destaque competitivo para a empresa.

Assim, a cada novo item lançado, a empresa consegue fugir dos padrões da concorrência e gerar um valor a mais para conquistar o cliente.

Será que a estratégia funciona para o segmento B2B? Adiantamos que sim!

De fato, o Marketing Industrial é bem diferente do B2C, devido às seguintes razões:

  • Processo de vendas estruturado;
  • Ciclos longos e complexos;
  • Ticket médio alto;
  • Clientes fidelizados e relação mais duradoura;
  • Decisões tomadas de forma racional/técnica e menos emocional;
  • Muitos decisores envolvidos;
  • O vendedor assume um papel de consultor, devendo saber resolver todas as dúvidas do cliente.

Confira como gerar vendas com o Marketing Industrial.

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Mesmo diante destes desafios, o Marketing de Produto permite que a empresa se diferencie dos concorrentes, destacando os pontos fortes e diferenciais para criar uma proposta de valor única.

Mas, para alcançar esse objetivo, você precisa ser assertivo. E é sobre isso que falaremos a seguir.

Estratégias de Marketing de Produto para o mercado B2B

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Para o setor industrial, o Marketing de Produto inclui uma extensa pesquisa. Ela envolve o entendimento do que os clientes precisam, seus interesses e dores, além do comportamento do mercado.

Para colocar isso em prática, algumas estratégias podem funcionar muito bem. Veja:

Saiba diferenciar o produto

Conheça muito bem o produto e adote medidas para identificar e mostrar aos clientes os diferenciais. Também explique por que ele supera itens similares aos concorrentes.

Você pode, inclusive, utilizar a fidelidade do cliente com a marca para apresentar o lançamento.

Defina o público-alvo

Para quem a empresa vende? Qual é o cliente-alvo?

Para responder às perguntas, realize pesquisas de marketing. Elas ajudam a descobrir seus desafios e o que o público-alvo busca.

Também é interessante fazer uma análise de comportamento e de preferências da audiência. Essa é a melhor forma de saber como impacta-la com o produto.

Crie e posicione mensagens eficazes

Mensagens fortes e informativas são essenciais para mostrar os benefícios aos clientes.

Logo, entenda o que os clientes precisam e tenha comunicações focadas nessas necessidades. Ao mesmo tempo, destaque de que forma seu produto pode resolver os problemas e desejos.

Construa uma presença de marca forte

O principal “produto” de uma empresa é ter uma marca reconhecida, que fomenta a confiança.

Por isso, fortaleça sua marca. Ela deve incluir uma identidade visual, maneiras de comunicação específicas e valores. Essa é uma forma de relacionamento com o público-alvo.

Além disso, o lançamento será visto de uma forma muito positiva, com a tendência de ser mais bem aceito pelo público-alvo.

Analise métricas para avaliar o sucesso

É muito importante avaliar e acompanhar métricas e indicadores. Essa é a melhor forma de entender o andamento do plano e encontrar melhorias.

As métricas mais relevantes são:

  • Indicadores-chave de desempenho (KPIs). Ajudam a entender se os esforços de marketing de produto estão funcionando. Os principais são o custo para adquirir um cliente (CAC) e a taxa de conversão;
  • Métricas de vendas. Permitem conhecer o impacto do produto no desenvolvimento do pipeline de vendas e no alcance das metas;
  • Feedback do cliente. Auxilia no entendimento de quão satisfeitos os clientes estão, por meio da análise de mercado;
  • Participação do produto no mercado. Ajuda a observar o desempenho do produto em comparação aos concorrentes.

Tenha os melhores especialistas e alcance o sucesso na sua estratégia

Com as técnicas certas, é possível alcançar ótimos resultados. Para isso, ter especialistas para desenvolver estratégias para uma novidade é essencial.

Estes profissionais possuem o conhecimento e a experiência para garantir ações de marketing assertivas. Logo, ajudam a alcançar o sucesso desejado, maximizando as chances de aceitação e rentabilidade.

Neste cenário, os especialistas da Abraind focam suas ações em Marketing Industrial! Contribuímos para a evolução e o crescimento da sua indústria e do seu produto de forma muito mais assertiva.

Converse com um de nossos especialistas e descubra como ajudamos seu negócio!

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Publicado por Karine Sabino - CEO 12 de Novembro de 2024
Karine Sabino - CEO
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