Em um segmento cada dia mais competitivo, o segmento industrial enfrenta muitos desafios para alcançar o seu posicionamento digital e conquistar uma melhor percepção do cliente.
O aumento da concorrência no meio online e as constantes mudanças no comportamento do consumidor são fatores que exigem atenção neste sentido. Por isso, uma série de estratégias específicas deve ser colocada em prática.
Ficou curioso e deseja posicionar sua indústria no meio digital? Então continue a leitura para conferir as principais informações sobre o tema.
O que é o posicionamento digital?
Por definição, o posicionamento digital faz referência à construção de um universo estratégico que estimula uma boa percepção do cliente sobre a sua marca, especificamente dentro do ambiente virtual.
Para conquistar essa posição, várias estratégias de Marketing são colocadas em prática e visam a conquista de um espaço privilegiado na memória do consumidor.
Além disso, ter um posicionamento no digital é focar na oferta de uma mensagem forte e consistente.
No contexto da indústria, se posicionar digitalmente depende de uma abordagem com base no universo de temas coerentes com a atuação da marca e seus objetivos.
Isso fará com que a organização seja reconhecida como especialista naquele assunto. Consequentemente, os potenciais clientes sempre se lembram dela ao pensar no tema em questão. Ou seja, sua empresa está ocupando um lugar na mente do público-alvo.
Para melhor entendimento, vale conferir um dos maiores exemplos de posicionamento do mundo.
Quando tocamos nos temas: refrigerante, família, amizade e natal, qual marca vem na sua mente? Coca-Cola, certo? Essa marca de refrigerante é rapidamente lembrada por todos!
Este artigo, no LinkedIn, discutiu muito bem a estratégia de marketing e posicionamento da Coca-Cola. Se você quiser saber mais sobre as estratégias utilizadas por essa gigante mundial, vale a pena conferir.
Agora, basta aplicar esse conceito dentro do ambiente virtual do seu negócio. Isto é, comunicar o que deseja e reforçar assuntos que considera importantes para a indústria e seu cliente.
Com isso, constrói-se, de maneira orgânica e estratégica, a sua autoridade e credibilidade virtual.
Mas cabe destacar que, o que faz a diferença são as interações que o cliente tem com a marca. Fugir do universo idealizado pode confundir o público, afastando sua empresa da posição de referência sobre o tema.
Por que conquistar o posicionamento digital da marca?
Mesmo sendo relevante, o reconhecimento gerado pelo posicionamento digital de uma marca não necessariamente mostrará que ela é autoridade em determinado assunto.
Como já mencionamos anteriormente, tudo se resume ao diferencial da sua indústria em comparação com o concorrente que oferece o mesmo produto/serviço.
Dessa forma, seu negócio pode se posicionar de diversas formas, como:
- Melhor custo-benefício;
- Qualidade superior na oferta de um serviço/produto;
- Segurança;
- Indicação e muitos outros.
Logo, o grande benefício gerado por um posicionamento digital bem definido é o aumento da capacidade de competitividade, assim como seu destaque no mercado.
Afinal, ser a primeira indústria lembrada por um prospect já o coloca em grandes vantagens no setor.
Mas, para isso, é necessário ter maturidade digital para garantir uma comunicação mais assertiva com o seu público.
Vale salientar também que a indústria que não tem presença no meio virtual raramente será lembrada!
Afinal, 91,5% dos domicílios do país já têm acesso à internet, segundo dados do Módulo de Tecnologia de Informação e Comunicação (TIC) da PNAD Contínua. Então, ser visto pelas pessoas é essencial!
Além disso, de acordo com a Gartner, até o ano de 2025, 80% das interações de vendas B2B ocorrerão em canais digitais.
O artigo também reforça que as organizações precisam se esforçar para serem capazes de vender em todos os lugares que o cliente consegue se envolver, interagir e fazer transações.
Em resumo, o posicionamento digital é responsável por:
- Retenção e fidelização de clientes, inclusive os B2B;
- Construção da imagem da empresa, que terá uma maior visibilidade, gerando credibilidade;
- Garante longevidade;
- Ajuda a identificar oportunidades e desafios, de modo a traçar estratégias assertivas para o empreendimento.
Em contrapartida, o não posicionamento digital está associado à perda de oportunidades de desenvolvimento, evolução e vantagens competitivas.
Com isso, as possibilidades de fechamento de novos negócios, a saúde financeira e a performance da sua indústria são reduzidas e restritas apenas a outros canais.
Importante ressaltar que a lembrança fortalece o posicionamento, demonstrando o quão facilmente o público lembrará da sua indústria na hora da compra.
Estratégias que não podem faltar no posicionamento digital da sua indústria!
De forma geral, o posicionamento no digital é resultado da definição de vários pontos. Ou seja, desde o público-alvo, sua personalidade, até o que a indústria oferece aos consumidores.
Assim, muitas áreas da comunicação da sua empresa precisam estar em consonância para ser estabelecido um posicionamento eficiente no meio digital. Algumas delas são:
- Missão, visão e valores: seu negócio deve deixar bem claro qual é a personalidade da marca e seus objetivos no meio virtual;
- Identidade visual: como a empresa se apresenta nas plataformas é fundamental para conquistar o cliente. E, então, garantir que ele irá se lembrar do seu negócio quando buscar um serviço ou produto;
- Setor e nicho de mercado: pode ser tentador conquistar o máximo de pessoas, mas na realidade isso não funciona! Então, defina qual é o segmento do mercado em que a empresa está inserida e foque nele;
- Linguagem: qual é o perfil de cliente da sua indústria? Conhecer seu cliente é essencial para definir como a sua marca se comunica com seus consumidores;
- Mix de marketing: seu site pode ser a porta de entrada do seu negócio, então, produto, preço e promoção podem ser estudados para um maior posicionamento digital.
Esses são alguns dos aspectos que caracterizam e expressam o posicionamento de uma marca para o público dentro do meio digital.
Dicas de marketing para alcançar um melhor posicionamento digital da indústria
Em um mundo cada vez mais conectado, é praticamente impossível abordar o posicionamento de uma marca sem mencionar a importância das estratégias digitais. São elas que ajudam a fortalecer a reputação e assegurar a autoridade.
Dentro do marketing digital industrial, as estratégias que funcionam muito bem para posicionar o negócio virtualmente são:
Site Institucional
O site da sua indústria deve ter uma com navegação intuitiva, layout responsivo, além de imagens de qualidade e que carreguem rapidamente. Também vale ter uma identidade da marca capaz de transmitir credibilidade.
Página de produtos
Além disso, em suas páginas de produto e conteúdos, utilize palavras-chave relevantes e bem-posicionadas na internet. Isso ajuda a aumentar a visibilidade em buscadores e ser encontrado pelo público-alvo.
Marketing de conteúdo
Também invista em um eficiente marketing de conteúdo. Tenha uma boa frequência de conteúdos lançados que sejam relevantes, informativos e atualizados.
Tal estratégia ajuda a educar seu público-alvo, fortalecer a autoridade da marca e atrair mais tráfego orgânico.
Redes sociais
Tenha redes sociais ativas e que conversem com seu público-alvo de forma consistente. Defina uma voz de marca coesa e atraente para falar diretamente com quem busca a empresa na internet.
Também invista em anúncios para atingir públicos específicos com mensagens personalizadas e direcionadas. Aproveite as ferramentas de segmentação para mostrar anúncios baseados em dados demográficos, interesses e comportamentos online.
E-mail marketing
Personalizar seus e-mails é mais uma estratégia para que seu negócio seja sempre lembrado. Para isso, vale utilizar ferramentas de automação de e-mail no envio de mensagens personalizadas e relevantes, com base em seu comportamento e histórico de compra.
Nestes e-mails você também pode trabalhar com ofertas especiais, promoções, lançamentos de produtos e atualizações sobre a marca.
Ou seja, sua indústria nunca irá garantir um bom posicionamento no digital sem a utilização de estratégias específicas e bem planejadas!
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Conte sempre com uma empresa especialista em Marketing digital!
Como você viu, ter um posicionamento digital para sua indústria é totalmente possível. Então, se você quer colocar as estratégias em prática, conte com uma empresa especializada em negócios digitais para a indústria!
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Com boas estratégias, vamos colaborar com o posicionamento digital da sua indústria no mercado de atuação, trazendo melhores resultados comerciais.
Nossa empresa é a parceira estratégica da sua indústria. Compreendemos que cada empresa do segmento é única e deve ser tratada como tal. Portanto, as estratégias são sempre personalizadas, visando a construção de um posicionamento bem definido.
As nossas soluções e estratégias focam na melhoria contínua, além do aperfeiçoamento da presença online e dos processos de vendas B2B.
Por isso, são essenciais para a correta aplicação das estratégias e desenvolvimento do melhor posicionamento digital da marca.
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