O tráfego pago, aliado a uma boa estratégia orgânica de marketing digital, é fundamental para atingir as pessoas certas.
Mas, esse é um tema que, naturalmente, desperta diversas dúvidas. Por isso, preparamos um conteúdo completo para esclarecer todas as suas questões sobre como investir em campanhas no Google Ads.
Continue a leitura e descubra como potencializar seu investimento!
Como funcionam as campanhas no Google Ads?
Antes de entender como investir em campanhas no Google Ads é preciso, primeiro, saber como elas funcionam.
O Google Ads é a maior plataforma de anúncios online do mundo, permitindo exibi-los nos resultados de pesquisa do Google, em sites parceiros e no YouTube.
Não à toa, Google e YouTube são as principais fontes de informação para 47% dos tomadores de decisão B2B, segundo o Think With Google.
Esse motivo já é suficiente para uma indústria, seja ela grande ou pequena, querer exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa.
Afinal, o Google é uma das empresas de tecnologia mais poderosas do mundo e tem um impacto significativo no tráfego global da internet. E as suas ferramentas possibilitam a criação de anúncios direcionados especificamente ao público interessado no sua empresa, produto ou serviço.
Mas, para isso acontecer é preciso seguir alguns passos básicos:
- Defina os objetivos da campanha, como aumentar as vendas, gerar leads ou aumentar o reconhecimento da marca;
- Estabeleça o público-alvo para o qual a campanha será direcionada, com base em informações demográficas, geográficas, de interesses e comportamento;
- Escolha as palavras-chave (intenção de busca) para alcançar o público-alvo e garantir que os anúncios sejam exibidos para as pessoas certas;
- Crie anúncios que podem ser em texto, imagem, vídeo ou formato responsivo, e defina o orçamento e os lances para as palavras-chave;
- Configure a campanha definindo o tipo de lance, o orçamento diário, a programação de exibição dos anúncios e a segmentação geográfica;
- Monitore o desempenho da campanha e faça ajustes para melhorar os resultados. Como otimizar as palavras-chave, os lances e testar diferentes abordagens.
Ao seguir esses passos será possível criar uma campanha eficaz no Google Ads que alcance o público-alvo certo e atinja os objetivos desejados.
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E o desempenho das campanhas?
Para avaliar o desempenho, é fundamental entender como os leilões do Google Ads funcionam. Sempre que alguém faz uma pesquisa no Google ou visita um site parceiro, o sistema realiza um leilão quase instantâneo para decidir quais anúncios serão exibidos.
5 fatores principais determinam a ordem de exibição dos anúncios, influenciando quando e se eles serão exibidos para seus potenciais clientes.
São eles:
1. Lance
Não basta saber quanto investir em campanhas no Google ADS! É preciso entender que quando define o seu lance, você informa o valor máximo que aceita pagar por um clique no anúncio. E isso afeta o desempenho da mesma!
2. Qualidade dos anúncios
O Google Ads também avalia a relevância e utilidade do anúncio e do site associado, considerando a experiência do usuário.
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3. Impacto esperado dos recursos e de outros formatos de anúncio
Você pode adicionar informações extras ao anúncio, como telefone, links específicos e chamadas de recursos de anúncios.
O Google estima como esses recursos impactam a performance, o que pode garantir uma posição superior com um custo menor, mesmo que os lances dos concorrentes sejam mais altos.
4. Classificação do seu anúncio
Para ajudar a garantir anúncios de alta qualidade, é preciso definir limites mínimos que ele precisa atingir para ser veiculado em uma posição específica.
5. Contexto do anúncio
No leilão de anúncios, o contexto desempenha um papel crucial. Para isso, o Google leva em conta fatores como:
- Termos de pesquisa inseridos;
- Localização do usuário;
- Dispositivo utilizado;
- Horário da pesquisa;
- Natureza dos termos;
- Outros anúncios;
- Resultados exibidos na página;
- Diversos indicadores;
- Atributos de cada usuário.
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Quanto investir em campanhas no Google Ads? Existe um valor mínimo?
Não há um valor mínimo obrigatório para investir em campanhas no Google Ads!
Com o Google Ads, você tem total controle sobre seus gastos, só pagando quando alguém clica na publicidade. Ainda, é possível definir um limite mensal, diário e por anúncio.
De todo modo, geralmente, as campanhas se iniciam com orçamentos de 30 a 50 reais por dia. Mas, o valor de investimento irá depender de seus objetivos, nicho de mercado, concorrência e outras variáveis.
Além disso, Luiz Alexandre Wagner, CTO e Diretor de Performance da Abraind, destaca que um dos fatores mais importantes na definição do orçamento é o custo por clique (CPC), que pode variar consideravelmente entre setores e regiões. Veremos mais adiante sobre essa métrica.
“A aplicação geográfica também desempenha um papel crucial, pois mercados mais competitivos tendem a ter CPCs mais elevados. Assim, para determinar um investimento eficiente, é essencial analisar o CPC médio do nicho de atuação e a localização da campanha, garantindo que os recursos sejam alocados de forma estratégica para alcançar os melhores resultados”, conclui.
Por exemplo, é possível iniciar uma campanha com um investimento baixo e ir ajustando o valor de acordo com a performance, aumentando a verba gradativamente.
O ideal é iniciar com um valor que se encaixe no seu orçamento e seja viável para o seu negócio. Contudo, o mais importante é monitorar constantemente o desempenho da campanha, fazendo ajustes para otimizar os resultados e garantir o melhor retorno sobre o investimento (ROI).
Leia também: Conheça a média de investimento em marketing e as mídias preferidas pelos anunciantes.
Como é feita a cobrança das campanhas?
E já que estamos falando em investimento, é preciso conhecer também as quatro formas de cobrança das campanhas no Google Ads.
Cada modelo tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a escolha dependerá dos objetivos da sua campanha e do tipo de anúncio que está veiculando.
1. Custo por clique (CPC)
O CPC (Custo por Clique) é uma métrica que indica o valor pago sempre que um usuário clica no seu anúncio em uma plataforma de publicidade online. Esse valor pode variar com base em fatores como a concorrência, a qualidade e relevância do seu anúncio, e a segmentação do público.
Normalmente, o CPC é determinado pelo valor máximo que o anunciante está disposto a pagar por clique. Quanto menor o CPC, melhor o desempenho da campanha, já que você paga menos por cada clique.
2. Custo por Aquisição (CPA)
Já o CPA (Custo por Aquisição) representa o valor médio pago para obter uma conversão em sua campanha. Ele indica quanto você paga por cada ação desejada, realizada por um usuário que interage com seu anúncio. Como, uma venda, geração de leads, inscrição, download de aplicativo, entre outras.
O CPA é calculado dividindo o custo total da campanha pelo número de conversões geradas. Por exemplo, se você gastou R$500 em uma campanha e obteve 10 conversões, o CPA seria de R$50. Quanto menor o CPA, melhor o desempenho da campanha porque estará obtendo mais conversões por um custo menor.
3. Custo por visualização (CPV)
E o CPV (Custo por Visualização) é o valor gasto para exibir seu anúncio em um vídeo para um usuário.
A exibição é contabilizada quando o usuário assiste a pelo menos 30 segundos do vídeo ou interage de outra forma, como clicando no anúncio. Isso significa que, se o anúncio for exibido mas não for visualizado, você não paga.
Nesse caso, quanto menor o CPV, melhor o desempenho da campanha, já que você paga menos por cada visualização.
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4. Custo por mil (CPM)
Por fim, o CPM (Custo por Mil Impressões) indica o valor pago a cada mil exibições do seu anúncio em uma plataforma de publicidade online.
Nesse modelo, os anunciantes pagam pelas impressões, ou seja, pelo número de vezes que o anúncio é exibido aos usuários. Por isso, o CPM é comumente usado em campanhas de branding, cujo objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, em vez de gerar conversões ou vendas imediatas.
Quanto menor o CPM, melhor o desempenho da campanha, visto que paga menos por cada impressão.
Leia também: Google Analytics 4 veio para substituir o Analytics Universal.
Dicas para otimizar o valor que decidiu investir em campanhas no Google Ads
Algumas dicas podem ajudar a aprimorar seu investimento em campanhas no Google Ads. A chave para isso é a otimização contínua, que envolve monitorar regularmente o desempenho e fazer ajustes.
Confira algumas sugestões práticas para melhorar seus resultados:
- Defina objetivos de marketing específicos para sua campanha;
- Selecione palavras-chave relevantes e de alta intenção de pesquisa;
- Crie anúncios que chamam a atenção;
- Adicione extensões de anúncio;
- Realize testes A/B;
- Acompanhe o desempenho de sua campanha;
- Faça análise dos dados.
Lembre-se de que a otimização de uma campanha no Google Ads é um processo contínuo e pode levar tempo para obter resultados significativos. Com a prática e a análise dos dados, você poderá melhorar continuamente seu ROI e maximizar o que decidiu investir em campanhas no Google Ads.
E agora?
O Google Ads é uma ferramenta poderosa para empresas B2B que buscam aumentar sua visibilidade e direcionar mais tráfego para seus sites. Com ele, você pode atingir um público altamente segmentado, garantindo que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas, no momento certo.
Mas para obter sucesso com o Google Ads, é importante que você invista tempo e esforço na criação de campanhas eficazes e na otimização constante.
Com a estratégia certa, investir em campanhas no Google Ads pode te ajudar a alcançar seus objetivos de marketing e aumentar seus lucros. Mas, para obter os melhores resultados, é essencial ter uma campanha de marketing digital B2B sob medida. Por isso, confie na Abraind!
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