Automec, Agrishow, Feimec, Fispal Tecnologia, Fimma Brasil, Mercoagro, Febratex e Feicon. Você já deve ter frequentado alguma delas, certo? E o quanto dessa presença deu retorno para a sua indústria?
Feiras industriais são oportunidades para ir além da exposição de produtos. É o momento de engajar, gerar conexões e converter interações em resultados reais.
Mas, para isso, é preciso uma estratégia integrada que conecte planejamento, ativação e pós-evento.
Quer saber como fazer isso? Então, continue a leitura!
Qual é a importância das feiras industriais?
Quase 30% dos investimentos de marketing são direcionados aos eventos e feiras industriais, segundo o Panorama de Marketing e Vendas da Indústria! Não à toa, o setor de eventos, no Brasil, tem R$291,1 bilhões de faturamento anual, conforme a Abrape.
Esses dados só reforçam como as feiras industriais continuam sendo um dos principais canais de conexão entre empresas e clientes, mesmo em um mundo cada vez mais digital.
Hoje, mais do que nunca, participar desses encontros vai muito além de expor produtos. É, na verdade, uma oportunidade estratégica para ativar a marca, gerando oportunidades reais de negócio.
Isso porque elas são um espaço para:
- Conexão direta com o público-alvo: as indústrias têm acesso a decisores e profissionais do setor, permitindo conversas mais profundas, personalizadas e que geram confiança;
- Experiência da marca: o stand é uma extensão da identidade da empresa. É uma oportunidade de fazer com que o público lembre da marca e associe seus produtos ou serviços à inovação e qualidade;
- Coleta de informações estratégicas: eventos permitem que conheça a concorrência, observe tendências do setor e colete dados sobre dores e expectativas dos clientes. Essas informações ajudam a orientar estratégias;
- Integração com marketing digital e vendas: o contato físico pode ser potencializado com ações digitais para transformar visitantes em leads qualificados e, depois, em clientes reais.
- Geração de resultados tangíveis para o negócio: além de branding e networking, feiras de negócios bem planejadas impactam diretamente nas vendas, acelerando o retorno sobre investimento (ROI) e fortalecendo relacionamentos de longo prazo.
Em conclusão, as feiras industriais são muito mais do que uma vitrine. Elas são ativos estratégicos que unem experiência, visibilidade, inteligência de mercado e networking.
Por que uma estratégia de eventos para indústria integrada é essencial?
A verdade é que o mercado industrial tem se tornado cada vez mais competitivo. Por isso, apenas participar de feiras e eventos não basta!
É essencial integrar ações de pré, durante e pós-evento à uma estratégia abrangente que conecte branding, marketing B2B, vendas e relacionamento com clientes.
Somente com uma abordagem conectada será possível:
- Fortalecer a marca: participar de eventos alinhados com a identidade da indústria reforça posicionamento estratégico e credibilidade;
- Gerar leads qualificados: estratégias bem planejadas aumentam a captação de contatos realmente interessados nos produtos ou soluções oferecidas;
- Otimizar recursos e investimentos: planejar cada ação dentro de um contexto estratégico evita desperdícios e amplia o retorno sobre o investimento;
- Mensurar resultados: é possível avaliar o impacto de cada ação e ajustar abordagens para futuras edições.
Mas como fazer isso? Confira algumas dicas que separamos para você!
1. Antes da feira
O sucesso de uma feira industrial começa muito antes do dia do evento (ou deveria) para que os esforços gerem resultados concretos.
Para isso, é importante:
- Planejar antecipadamente: idealmente, as ações devem começar entre 45 e 30 dias antes da feira. É recomendado enviar lembretes a cada 15 dias e fazer convites diretos aos prospects mais estratégicos. Portanto, o planejamento dessas ações poderá iniciar meses antes do evento acontecer;
- Definir o público-alvo: entender quem visita a feira e quais são suas dores é fundamental para direcionar esforços e criar experiências que realmente impactem;
- Estabelecer uma promessa clara: sua indústria precisa ter um objetivo bem definido no evento. Exemplos: mostrar como reduzir downtime, otimizar processos ou gerar economia de energia. Essas promessas orientam toda a comunicação e a ativação da marca;
- Desenvolver estratégias de engajamento inicial: antes do evento, é hora de criar conexão com seu público. Utilize e-mails, mensagens via WhatsApp e convites especiais para estimular o interesse e a presença no stand;
- Realizar a integração com marketing digital: potencialize a divulgação do evento com teasers, anúncios, divulgação de brindes e experiências exclusivas que atraiam visitantes e reforcem a marca.
2. Durante a feira
Durante as feiras industriais é indispensável a transformação do stand em um ponto de experiência que comunique, de forma clara, a identidade da marca e engaje o público de maneira memorável.
Assim, siga os 3 pilares da ativação de marca:
- Atração: demonstrações ao vivo, experiências de realidade aumentada ou metaverso e painéis que exibem resultados em tempo real são formas de chamar a atenção e gerar curiosidade entre os visitantes;
- Engajamento: atividades interativas, como checkups, oficinas rápidas e QR codes interativos, aumentam a participação do público e permitem que os visitantes vivenciem de forma prática os benefícios das soluções apresentadas;
- Relacionamento: espaços VIP, cafés exclusivos, tours guiados e sessões para fotos e conteúdos que podem ser aproveitados no pós-evento ajudam a estreitar o vínculo com clientes e prospects estratégicos, oferecendo experiências personalizadas.
Além deles, é possível seguir algumas boas práticas, como:
- Branding e experiência: o conceito visual do stand deve refletir a identidade da marca de maneira consistente, utilizando cores, iluminação e elementos de design que reforcem a mensagem da empresa. Uma experiência coerente fortalece a percepção da marca e cria conexões mais duradouras com os visitantes;
- Brindes inteligentes: distribuir brindes que tenham conexão com o conceito da marca, possibilitando personalização no momento ou kits exclusivos para clientes, reforça a lembrança da marca e a experiência positiva do visitante;
- Distribuição de verba: para otimizar os resultados, recomenda-se alocar aproximadamente 70% do orçamento na estrutura do stand e 30% em experiências interativas e de engajamento, garantindo que o público viva momentos memoráveis.
Também é importante fazer registros de toda a experiência por meio de vídeos, depoimentos e cases. Essa ação vai te ajudar a criar conteúdos de pós-evento que prolongam o impacto da presença da marca e sirvam de material estratégico para marketing e vendas.
Leia também: Como abordar os potenciais clientes em eventos presenciais?
3. Pós-feira
O pós-feira é o momento de transformar o interesse geral em oportunidades reais. O objetivo aqui é fortalecer o relacionamento com prospects e clientes para garantir que o impacto do evento seja duradouro.
Nesse caso, é importante realizar:
- Ativação imediata: automação de e-mails e mensagens via WhatsApp permite enviar conteúdos personalizados, agradecimentos e informações relevantes enquanto a experiência ainda está fresca na memória do público;
- Follow-up estratégico: envio de materiais complementares, como cases de sucesso, fotos do stand, resumos das palestras e ofertas para visitas à fábrica, mantém a marca presente e facilita a conversão de leads em clientes.
Vale destacar que é recomendado manter ações de comunicação por até 90 dias, permitindo nutrir leads, fortalecer o relacionamento e ampliar as chances de conversão. Conteúdos periódicos, atualizações e convites para novos eventos reforçam a presença da marca na mente do público.
E, por fim, é igualmente indispensável a avaliação do sucesso do evento. Para isso, é possível mensurar e analisar:
- Número de visitantes no stand;
- Participação em demonstrações, atividades interativas e QR codes;
- Reuniões agendadas, oportunidades geradas e ROI do evento;
- Resultados de branding, observados no médio e longo prazo, como reconhecimento da marca e engajamento em canais digitais.
Um pós-evento estruturado garante que todo o investimento em planejamento, ativação e experiência gere retorno real para a marca.
Leia também: ROAS e ROI de marketing: como diferenciar e calcular
Integre sua estratégia de feiras industriais com especialistas!
Feiras industriais são oportunidades estratégicas de gerar leads qualificados, fortalecer relacionamentos e consolidar a presença da marca. Do planejamento ao pós-evento, integrar todas as ações é o que transforma participação em resultados concretos.
A Abraind ajuda sua indústria a unir essas estratégias de forma inteligente, garantindo que cada etapa da feira gere impacto real.
Fale conosco e descubra como transformar sua presença em feiras industriais, em resultados reais!
