A projeção de vendas é uma estratégia da empresa para se ter uma estimativa e compreensão de como estão sendo os seus desempenhos dentro de um período, especialmente sobre vendas futuras que estão estabelecidas como meta.
Essa estratégia permite que a empresa tenha uma melhor base para novos planos e outros que estão em andamento, para que o objetivo seja concluído e desta forma, a empresa possa ter uma boa margem de vendas e lucros.
Baseando-se em estudos envolvendo o mercado, desde os fabricantes de material gráfico para eventos até os de vestuário, e no histórico de vendas do empreendimento, as chances de fazer com que estes relatórios sejam úteis aumentam em boas proporções.
Embora tenha outras nomeações como forecast de vendas ou previsão de receita, com essas análises que são realizadas é possível prever quantos produtos ou serviços serão vendidos e com isso, se preparar mais adequadamente para o momento.
As mudanças sazonais que ocorrem no mercado, como Natal, Black Friday ou Dia das Mães, são períodos que podem impactar de forma significativa a receita e o estoque de uma empresa, por isso, devem também ser analisados de um modo mais preciso.
Em situações que uma empresa de revisão automotiva completa deseja fazer uma projeção de vendas para saber como será seu futuro dentro do mercado e do próprio negócio, é necessário possuir uma compreensão dos motivos para fazer a projeção.
Com as transformações constantes no mercado e na sociedade, especialmente no comportamento do consumidor, conhecer as possibilidades futuras é fundamental para saber criar estratégias de estabilidade.
E desta forma, fazer com que não apenas os lucros sejam altos, mas que a cartela de clientes fidelizados também seja vasta e, assim, conquistar um bom espaço a longo prazo dentro do mercado.
A importância de realizar projeção de vendas
Um empreendimento, ao ter os lucros, deve saber equilibrar o caixa que está entrando para que este possa ajudar no pagamento dos gastos fixos que são presentes e necessários, além de alguns que são variáveis.
Com a projeção de vendas, é possível que uma empresa de embalagem basculante personalizada possa entender o que é necessário para pagar os custos e ainda, ter algum valor em caixa reservado para emergências e prevenções.
E além de ser uma forma de conhecer o que pode vir, a empresa sabe o que fazer para reverter efeitos negativos que possam durar tanto a curto como a longo prazo, ao mesmo tempo que aumenta suas vendas e presença dentro do mercado.
Com a projeção, é possível que áreas como o marketing da empresa e o setor de atendimento ao cliente também se beneficiem com a ação, compreendendo quais são as épocas que um produto ou serviço é mais procurado do que outro.
Outro detalhe sobre a importância de uma projeção de vendas é porque o empreendimento consegue preparar melhor o estoque e saber quais serão os produtos que ficarão indisponíveis, bem como, os que podem ter poucas vendas.
Assim, as estratégias feitas para que não haja estoque parado e que o consumidor não fique sem o produto desejado podem ser melhor elaboradas, e deste modo, fazer com que a empresa saiba se preparar bem para satisfazer seus consumidores.
Com a projeção de vendas, é possível que toda a organização tenha um melhor preparo e deste modo, consiga ter seus objetivos atingidos da melhor forma.
Tipos de projeção de vendas
Dentro da projeção de vendas, existem diferentes formatos que uma empresa de serviço de guincho intermunicipal pode realizar para saber sobre como será o futuro das suas ações com o consumidor e se preparar do melhor modo, sendo eles:
- Projeção de séries históricas;
- Baseada em mercado;
- Baseada em recursos;
- Baseada em ações.
As projeções de vendas de forma histórica leva em conta os resultados dos anos anteriores, dentro daquele mesmo mês para que possa ter uma percepção de como foi aquelas duas datas, algo que pode ser feito em épocas sazonais do mercado.
Comparar o número de vendas em lucros e quais foram os maiores e menores índices fazem com que a empresa saiba se preparar melhor para o próximo ano, o que acaba contando com a ajuda do setor de marketing para essa ação.
As previsões que são feitas com base no mercado é um modelo usado especialmente por novas empresas que, por não terem o próprio histórico, podem ter uma base de acordo com o segmento que atua.
Em alguns casos, este modelo é usado quando a empresa não identifica alguma origem que apareceu no formato de histórico e precisa de resultados mais aprofundados.
Feito com um aspecto geral, com dados de empresas concorrentes, o empreendimento consegue elaborar comparações ou fazer suas projeções mais próximas ao período escolhido.
Quando se realiza a projeção com base em recursos, é usado especialmente para os produtos que são vendidos por tempo limitado. Por exemplo, se um curso roteiro de cinema é vendido por um tempo com uma promoção, é esse cálculo que será usado.
No caso de produtos, a projeção é feita conforme as unidades e o tempo de produção que teve para que ficassem prontas, e assim ter um controle do que é necessário ter gastos para se conquistar uma meta estabelecida.
O modelo de ações são feitos pensando no que virá futuramente, e que pode oferecer bons resultados para a área de atuação do empreendimento, especialmente tratando-se de novidades tecnológicas.
Este formato gera uma perspectiva em torno dele e por isso, é considerado por muitos negócios como algo volátil, porque existem muitas influências externas e de terceiros que podem alterar em grandes proporções os resultados.
Conhecer os formatos proporciona que a empresa saiba qual projeção de vendas é a mais adequada e desta forma, consiga os resultados que se espera dentro do mercado.
Dicas de como fazer uma boa projeção
Um empreendimento que fabrica estação de trabalho em MDP, por exemplo, que deseja realizar uma boa projeção de vendas para ter uma base mais apurada pode buscar por dias para elaborar essa estratégia.
Estudar o mercado
Compreender o mercado é fundamental para saber se a projeção de vendas da empresa está alinhada com a concorrência ou com a qualidade de produtos que os consumidores esperam deste segmento.
Ter uma compreensão do nicho que se atua ajuda a empresa a saber como agir em determinadas situações, até mesmo conhecer as tecnologias que podem oferecer um aprimoramento para os seus serviços.
Por isso, a projeção de vendas é melhor elaborada quando se há um conhecimento do mercado e desta forma, contribua para compreender e saber melhor as ações que devem ser exercidas.
Olhar o histórico de vendas
O histórico de vendas de um empreendimento é importante, especialmente porque é por meio dele que a empresa pode saber quantas divisórias de mdf para escritório foram vendidas.
Quanto maior for o acompanhamento do histórico, mais fácil se tornam as chances da empresa compreender os resultados que a projeção de vendas irá apresentar e assim, ter um conhecimento base.
Por isso, dentre as estratégias que já estão em andamento dentro do negócio, o acompanhamento do histórico de vendas deve ser colocado como algo prioritário dentro das ações.
Verificar o funil de vendas
O funil de vendas é um dos pontos que pode contribuir com a projeção de vendas, visto que é por intermédio dele que o consumidor vai sendo cada vez mais cativado e desta forma conclui uma venda.
Observar os gargalos do funil contribui para que o empreendimento saiba o que está sendo uma desvantagem no processo de compra do consumidor, e assim, possa encontrar onde o cliente está desistindo da venda e encontrar maneiras de reverter essa situação.
Usar base de dados que contenha uma lógica
Os dados que estiverem sendo usados na projeção de vendas devem conter alguma base fundamental, especialmente porque eles estão ligados diretamente com as finanças da empresa, que se não cuidadas adequadamente irão gerar grandes prejuízos.
Por isso, a comunicação interna é fundamental para se ter a percepção de que, os números que estão sendo usados coincidem com outras estratégias da empresa e desta forma, ajudar na conquista dos objetivos que o negócio confeccionou.
Considerações finais
As projeções de vendas são resultados de estratégias que permitem o empreendimento ter um conhecimento mais aprofundado e prever o que pode vir da empresa, especialmente com as mudanças constantes que ocorrem no segmento.
Tendo diferentes formatos para se adequar ao que a empresa deseja saber, desde um histórico interno até comparações com o segmento que se atua, é importante ter essa percepção porque ela está ligada diretamente aos lucros.
Isso porque as vendas geram um bom impacto em vários segmentos da empresa, desde o marketing até o atendimento ao cliente e a verificação de estoque, portanto, sendo essenciais para que a venda de piso emborrachado cozinha possa ser eficiente.
Com a ajuda de algumas dicas como compreender mais o mercado e conhecer o funil de vendas da empresa, as chances das projeções serem positivas se tornam ainda maiores.
Por isso, conhecer e acompanhar o que envolve o empreendimento tanto dentro quanto fora, é fundamental para que a empresa possa ter uma maior estabilidade de lucros dentro de seu segmento.
Assim, mudanças e atualizações tornam-se mais fáceis de serem realizadas e com isso, proporcionam que os planos elaborados sejam concluídos em menor tempo, mas que sua resposta positiva tenha resultados por um longo tempo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
