O marketing digital para indústrias apresenta a possibilidade de aproximar as empresas de seus consumidores ideais e oferecer soluções adequadas às necessidades do mercado.
Além disso, permite obter melhores resultados, tanto em eficiência como em questões financeiras.
Neste conteúdo iremos explicar de forma detalhada como funciona o marketing digital para indústrias, quais são seus benefícios e dados do setor que comprovam sua importância.
Boa leitura!
Se você acredita que marketing digital para indústrias se resume a e-commerce, vendas online ou apenas a presença em sites institucionais e redes sociais, é hora de repensar!
Na verdade, trata-se de uma estratégia focada em assegurar um forte posicionamento digital para a indústria. Possibilitando, assim, a geração de conversões por meio da integração entre marketing e vendas.
Ou seja, nada mais é do que um conjunto de ações que visam a promoção de negócios no ambiente digital. Por meio da presença online, a indústria é capaz de:
Diferente do marketing voltado para o consumidor final (B2C), o marketing digital para indústrias é, em grande parte, aplicado no modelo B2B. Logo, tem como foco a construção de relacionamentos sólidos e a valorização dos benefícios técnicos e comerciais dos produtos.
Principalmente porque, neste mercado, a decisão de compra é baseada em diferenciais, benefícios e resultados que serão entregues.
Desta forma, o marketing digital para a indústria deve fazer com que a empresa ganhe credibilidade e confiança dos clientes.
Somente assim será possível modernizar suas estratégias, reduzir o ciclo de vendas e aumentar sua competitividade no mercado.
Antes de mais nada é importante lembrar que o Brasil conta com 164,5 milhões de internautas. Isso significa que o potencial cliente da sua indústria está entre eles!
Além disso, 56% dos tomadores de decisão B2B usam mecanismos de pesquisa pelo menos uma vez por semana em seu processo de compra, conforme o Think With Google.
Esses números demonstram que estar presente no ambiente digital (no qual seu potencial cliente está) aumenta a visibilidade, ajudando na influência de decisões.
Por isso, o marketing digital para indústrias gera benefícios como:
Não à toa, empresas B2B que investiram mais da metade de seus orçamentos no digital tiveram 25% de retorno, ainda conforme com o Think With Google.
O primeiro passo é identificar o seu público e suas possíveis segmentações, além de analisar o cenário atual do mercado. Isso é fundamental para desenvolver uma estratégia personalizada de marketing para indústrias.
Em seguida, explore as ferramentas mais adequadas para criar uma abordagem digital eficiente! Veja a seguir quais são!
O marketing de conteúdo tem como objetivo oferecer materiais relevantes e úteis para o público da marca.
Para isso, é fundamental conhecê-los bem, entender suas necessidades e acompanhar o que é comentado e buscado nas redes sociais sobre sua indústria ou setor.
Com essas informações, é possível produzir conteúdos específicos que atendam às expectativas dos consumidores e ofereçam soluções relevantes.
Essa abordagem fortalece o relacionamento entre marca e cliente, sendo baseada na entrega de informações valiosas, em vez de apenas promover produtos ou serviços diretamente.
Uma boa prática é criar um site ou blog corporativo para compartilhar conteúdos relacionados ao seu segmento. Isso ajuda a estabelecer autoridade no mercado e a ganhar a confiança de potenciais clientes.
Afinal, ainda segundo a pesquisa do Think With Google, para 31% dos entrevistados, confiança na marca é o principal fator na hora de contratar serviços B2B.
Leia também: A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa
Atualmente, uma marca que não está presente nas redes sociais encontra mais dificuldades em comprovar sua credibilidade.
A presença nesses ambientes ricos em interação, como Instagram e LinkedIn, contribui para que sua marca seja lembrada, além de facilitar a conexão e o diálogo próximo com os potenciais consumidores.
Leia também: A importância das mídias sociais bem estruturadas
Aparecer nos primeiros resultados do Google é um aspecto essencial para qualquer tipo de negócio.
Principalmente, tendo em vista que para 47% dos tomadores de decisão B2B, o Google é uma das principais fontes de informação, conforme o Think With Google.
Mas para conseguir isso, é importante investir em SEO (Search Engine Optimization).
Trata-se das técnicas de otimização das páginas para que eles apareçam em boas colocações nos resultados orgânicos do Google, ou seja, na primeira página da busca.
Dessa forma, você não só é encontrado com muito mais facilidade, como ganha uma confiança muito maior por parte de quem está pesquisando.
Leia também: Seu site no topo do Google: Saiba como fazer
Outra opção a ser considerada é o investimento em campanhas de links patrocinados. Basicamente, são os links destacados que aparecem sempre em primeiro lugar nas páginas de pesquisa, identificados como anúncio.
A grande vantagem desse tipo de estratégia é o rápido retorno na geração de leads e resposta dos prospects.
Eles podem ser feitos no Google ou em redes sociais, como Facebook, LinkedIn e Instagram.
Leia também: Campanhas pagas: quais os principais pilares
A automação de marketing utiliza softwares para segmentar leads e aumentar as oportunidades de vendas de forma eficiente. Essa ferramenta:
Geralmente, a automação funciona por meio de e-mails personalizados para diferentes segmentos de leads.
Por exemplo, é possível criar um fluxo para apresentar sua indústria e soluções a quem ainda não as conhece, ajudando o lead a perceber como sua empresa pode resolver seus problemas.
Também é possível criar fluxos para clientes inativos, buscando entender os motivos da inércia e incentivando sua reativação.
No geral, a automação qualifica contatos, reduz o esforço da equipe de vendas e entrega leads com maior potencial de conversão.
Leia também: Automação de Marketing: entenda os benefícios
O marketing industrial é uma categoria do marketing digital mais específica por ser direcionada às necessidades do mercado empresarial.
Com foco em resultados, esse marketing ajuda indústrias a se destacarem no mercado, aumentando sua autoridade, credibilidade e competitividade.
Então, para começar a investir nessa estratégia conte com a Abraind! Com foco no Marketing Industrial, promovemos o crescimento e a evolução de negócios por meio de estratégias assertivas, inovadoras e orientadas por performance digital.
Nossa equipe multidisciplinar atua como parceira estratégica, oferecendo soluções ágeis, dinâmicas e transparentes para transformar desafios em oportunidades concretas.
Fale com um de nossos especialistas e descubra como alcançar melhores resultados com o marketing industrial da Abraind!