O marketing digital para indústrias apresenta a possibilidade de aproximar as empresas de seus consumidores ideais e oferecer soluções adequadas às necessidades do mercado.
Além disso, permite obter melhores resultados, tanto em eficiência como em questões financeiras.
Neste conteúdo iremos explicar de forma detalhada como funciona o marketing digital para indústrias, quais são seus benefícios e dados do setor que comprovam sua importância.
Boa leitura!
O que é o marketing digital para indústrias?
Se você acredita que marketing digital para indústrias se resume a e-commerce, vendas online ou apenas a presença em sites institucionais e redes sociais, é hora de repensar!
Na verdade, trata-se de uma estratégia focada em assegurar um forte posicionamento digital para a indústria. Possibilitando, assim, a geração de conversões por meio da integração entre marketing e vendas.
Ou seja, nada mais é do que um conjunto de ações que visam a promoção de negócios no ambiente digital. Por meio da presença online, a indústria é capaz de:
- Fortalecer relações;
- Engajar potenciais clientes;
- Atrair leads qualificados.
Diferente do marketing voltado para o consumidor final (B2C), o marketing digital para indústrias é, em grande parte, aplicado no modelo B2B. Logo, tem como foco a construção de relacionamentos sólidos e a valorização dos benefícios técnicos e comerciais dos produtos.
Principalmente porque, neste mercado, a decisão de compra é baseada em diferenciais, benefícios e resultados que serão entregues.
Desta forma, o marketing digital para a indústria deve fazer com que a empresa ganhe credibilidade e confiança dos clientes.
Somente assim será possível modernizar suas estratégias, reduzir o ciclo de vendas e aumentar sua competitividade no mercado.
Principais benefícios do marketing digital para indústrias
Antes de mais nada é importante lembrar que o Brasil conta com 164,5 milhões de internautas. Isso significa que o potencial cliente da sua indústria está entre eles!
Além disso, 56% dos tomadores de decisão B2B usam mecanismos de pesquisa pelo menos uma vez por semana em seu processo de compra, conforme o Think With Google.
Esses números demonstram que estar presente no ambiente digital (no qual seu potencial cliente está) aumenta a visibilidade, ajudando na influência de decisões.
Por isso, o marketing digital para indústrias gera benefícios como:
- Aumento significativo no número de vendas e, consequentemente, no lucro do negócio ao aplicar estratégias personalizadas para cada empresa;
- Possibilidade de diferenciar a empresa no mercado, destacando o valor entregue aos clientes e outros stakeholders;
- Facilidade em identificar a persona do negócio graças ao alto nível de mensuração proporcionado pelo marketing digital;
- Capacidade de rastrear o comportamento do usuário, incluindo cliques, canais de origem e materiais convertidos. O que permite segmentação mais precisa conforme os interesses do público;
- Melhor planejamento de ações futuras de marketing e vendas com base na análise de resultados anteriores;
Identificação de novos nichos de mercado antes pouco explorados ou desconhecidos;
Redução de custos em divulgação, pré-venda, e autoridade de marca;
Diminuição do ciclo de compra, maior fidelização de clientes e redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC).
Não à toa, empresas B2B que investiram mais da metade de seus orçamentos no digital tiveram 25% de retorno, ainda conforme com o Think With Google.
Como criar uma estratégia de marketing digital eficiente?
O primeiro passo é identificar o seu público e suas possíveis segmentações, além de analisar o cenário atual do mercado. Isso é fundamental para desenvolver uma estratégia personalizada de marketing para indústrias.
Em seguida, explore as ferramentas mais adequadas para criar uma abordagem digital eficiente! Veja a seguir quais são!
1. Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo tem como objetivo oferecer materiais relevantes e úteis para o público da marca.
Para isso, é fundamental conhecê-los bem, entender suas necessidades e acompanhar o que é comentado e buscado nas redes sociais sobre sua indústria ou setor.
Com essas informações, é possível produzir conteúdos específicos que atendam às expectativas dos consumidores e ofereçam soluções relevantes.
Essa abordagem fortalece o relacionamento entre marca e cliente, sendo baseada na entrega de informações valiosas, em vez de apenas promover produtos ou serviços diretamente.
Uma boa prática é criar um site ou blog corporativo para compartilhar conteúdos relacionados ao seu segmento. Isso ajuda a estabelecer autoridade no mercado e a ganhar a confiança de potenciais clientes.
Afinal, ainda segundo a pesquisa do Think With Google, para 31% dos entrevistados, confiança na marca é o principal fator na hora de contratar serviços B2B.
Leia também: A importância do Marketing de Conteúdo para todos os tipos de empresa
2. Presença digital em redes sociais
Atualmente, uma marca que não está presente nas redes sociais encontra mais dificuldades em comprovar sua credibilidade.
A presença nesses ambientes ricos em interação, como Instagram e LinkedIn, contribui para que sua marca seja lembrada, além de facilitar a conexão e o diálogo próximo com os potenciais consumidores.
Leia também: A importância das mídias sociais bem estruturadas
3. SEO
Aparecer nos primeiros resultados do Google é um aspecto essencial para qualquer tipo de negócio.
Principalmente, tendo em vista que para 47% dos tomadores de decisão B2B, o Google é uma das principais fontes de informação, conforme o Think With Google.
Mas para conseguir isso, é importante investir em SEO (Search Engine Optimization).
Trata-se das técnicas de otimização das páginas para que eles apareçam em boas colocações nos resultados orgânicos do Google, ou seja, na primeira página da busca.
Dessa forma, você não só é encontrado com muito mais facilidade, como ganha uma confiança muito maior por parte de quem está pesquisando.
Leia também: Seu site no topo do Google: Saiba como fazer
4. Links patrocinados
Outra opção a ser considerada é o investimento em campanhas de links patrocinados. Basicamente, são os links destacados que aparecem sempre em primeiro lugar nas páginas de pesquisa, identificados como anúncio.
A grande vantagem desse tipo de estratégia é o rápido retorno na geração de leads e resposta dos prospects.
Eles podem ser feitos no Google ou em redes sociais, como Facebook, LinkedIn e Instagram.
Leia também: Campanhas pagas: quais os principais pilares
5. Automação de marketing
A automação de marketing utiliza softwares para segmentar leads e aumentar as oportunidades de vendas de forma eficiente. Essa ferramenta:
- Facilita a nutrição de leads;
- Torna a jornada de compra mais clara para a equipe de marketing;
- Melhora a produtividade;
- Elimina tarefas manuais complexas.
Geralmente, a automação funciona por meio de e-mails personalizados para diferentes segmentos de leads.
Por exemplo, é possível criar um fluxo para apresentar sua indústria e soluções a quem ainda não as conhece, ajudando o lead a perceber como sua empresa pode resolver seus problemas.
Também é possível criar fluxos para clientes inativos, buscando entender os motivos da inércia e incentivando sua reativação.
No geral, a automação qualifica contatos, reduz o esforço da equipe de vendas e entrega leads com maior potencial de conversão.
Leia também: Automação de Marketing: entenda os benefícios
Comece a investir agora mesmo no marketing industrial!
O marketing industrial é uma categoria do marketing digital mais específica por ser direcionada às necessidades do mercado empresarial.
Com foco em resultados, esse marketing ajuda indústrias a se destacarem no mercado, aumentando sua autoridade, credibilidade e competitividade.
Então, para começar a investir nessa estratégia conte com a Abraind! Com foco no Marketing Industrial, promovemos o crescimento e a evolução de negócios por meio de estratégias assertivas, inovadoras e orientadas por performance digital.
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