Com mais de 161 milhões de brasileiros conectados à internet, o ambiente digital tornou-se parte essencial da vida e dos negócios.
Esse dado do IBGE reforça uma realidade que muitas indústrias ainda hesitam em encarar: o comportamento do consumidor, inclusive no B2B, mudou. Hoje, a busca por informações, fornecedores e soluções começa online.
Nesse cenário, a forma como sua empresa se apresenta digitalmente influencia diretamente na percepção de valor da marca. E é justamente nesse contexto que o site para indústria se destaca.
Continue a leitura para entender melhor o impacto dessa ferramenta no cenário atual!
Presença digital e site para indústria: qual é a relação?
Você sabia que 94% dos decisores B2B já estão um pouco ou totalmente informados antes mesmo de entrar em contato com uma empresa? Isso mostra o quanto a jornada de compra no B2B está cada vez mais digital e autônoma.
Além disso, 56% desses decisores afirmam utilizar mecanismos de busca pelo menos uma vez por semana como parte do processo de decisão.
Esses dados do Think With Google, destacam que a empresa, ao não estar bem posicionada no digital, tem grandes chances de nem entrar no radar desses potenciais clientes.
E é nesse cenário que o site para indústria faz toda diferença! Tendo em vista que, para construir uma presença digital é preciso contar com um conjunto de canais ativos que representam a sua marca e facilitam o contato.
Dessa forma, o site se torna a base do seu posicionamento digital, já que é o ponto onde tudo converge. Por exemplo, o tráfego de redes sociais, campanhas de Ads e buscas no google levam para esse canal.
Portanto, em muitos casos, é o primeiro contato de um potencial cliente. O que só reforça a importância do mesmo ser capaz de causar uma boa impressão, conquistando a atenção desse visitante.
E isso se agrava ao considerarmos que, no modelo B2B, o processo de decisão de compra é mais técnico, consultivo e racional, aumentando o ciclo de vendas.
Um site institucional bem estruturado, otimizado, responsivo e pensado para a experiência do usuário, é capaz de entregar todas as informações que o visitante precisa para tomar uma decisão com confiança.
Em conclusão, o site industrial é o pilar da sua presença digital. Sem ele, é quase como ter panfletos sem endereço. Você pode até despertar interesse, mas não vai garantir que esse interesse se transforme em negócio.
Leia também: Home page: veja a importância para o site
O papel estratégico de um site para indústria
Mas não basta apenas marcar presença digital, funcionando como um simples cartão de visitas. O site de uma indústria deve desempenhar um papel estratégico essencial no posicionamento da marca no mercado.
Principalmente sabendo que, ainda conforme o Think With Google, para 31% dos decisores B2B, a confiança na marca é fator que mais influencia na contratação de serviços.
Portanto, o site para indústria, hoje, precisa ser a peça-chave nas estratégias de marketing e vendas. Em outras palavras, deve ser planejado para atrair, informar, engajar e converter visitantes em oportunidades reais.
Características de um bom site para indústrias
Ao ser responsivo e claro, ele transmite profissionalismo, autoridade, credibilidade, seriedade e valor. Logo, por fortalecer o branding da indústria no primeiro clique, o site ajuda a posicionar sua indústria como referência no setor.
Ainda, com conteúdo relevante, como blogs e materiais ricos, seu site pode responder dúvidas e guiar o prospect até a decisão de compra.
Quando bem otimizado para as técnicas de SEO e performance, ele ainda conquista atenção de quem já busca ativamente por soluções como as suas, aumentando as chances de gerar leads qualificados.
Formulários inteligentes e chamadas para ação também contribuem para a geração de demanda. E com informações completas sobre produtos e serviços, é possível antecipar as etapas de negociação.
Já diferenciais, benefícios e cases de sucesso ajudam a destacar sua indústria da concorrência, muito antes de qualquer contato comercial.
Sem contar que o site para indústrias é um canal de relacionamento com o mercado. Fornecedores e parceiros podem encontrar nele, por exemplo, novidades, conteúdos técnicos e suporte.
Portanto, essa é uma ferramenta que influencia nas vendas e no posicionamento ao fortalecer sua marca, educar o mercado e, principalmente, gerar negócios.
Leia também: Posicionamento estratégico: quais são os impactos no comercial?
4 sinais de que o site da sua indústria não está funcionando
Ainda com dúvidas se o seu site está mais atrapalhando do que ajudando?
Então, confira esses 4 sinais!
1. Baixo tráfego
Um site para indústria com baixo tráfego significa que o mesmo não está sendo ranqueado como uma das principais respostas nos mecanismos de buscas.
Isso pode indicar que os seus conteúdos não estão otimizados para o SEO. Textos vagos, genéricos e que não focam na experiência do leitor, dificilmente vão chegar no topo do Google.
O problema é que sem essa otimização, não há como construir autoridade e, muito menos, gerar leads qualificados.
Leia também: Como colocar o site na primeira página do Google?
2. Alta taxa de rejeição
A taxa de rejeição nada mais é do que a métrica que se refere a quantidade de visitantes que saem do seu site rapidamente, sem interagir.
Ela costuma ficar alta por vários motivos, desde design desagradável e ruim até navegação confusa e informações irrelevantes e complexas.
Ao não atender às expectativas dos usuários, é esperado que o mesmo abandone o site rapidamente. Tendo em vista que, provavelmente, ele tem aberto, também, a aba do concorrente.
Por isso, chamar a atenção logo nos primeiros segundos é fundamental para conquistar a permanência do visitante e, quem sabe, o tornar um lead.
3. Layout lento, não responsivo e sem atualização
Seguindo a lógica do tópico anterior, um site para indústria com um layout lento e sem atualização afeta a experiência do usuário.
Um bom site não pode apresentar falhas frequentes, como erros de exibição, e muito menos não ser capaz de se adaptar a dispositivos móveis (responsivo). Problemas como esse afetam negativamente o ranking do Google e a credibilidade da marca.
Leia também: SEO para mobile: o aumento das buscas pelo celular
4. Baixa conversão
Por fim, se o seu site está gerando poucas ou nenhuma conversão, é essencial revisar seus pontos de conversão, como formulários, CTAs e páginas de captura.
Ajustar esses detalhes ajuda a garantir que as oportunidades se transformem em negócios, oferecendo um caminho claro para o visitante e facilitando a tomada de decisão.
E agora?
Em um cenário cada vez mais digital, o site para indústria é o ponto de convergência de todas as suas estratégias de marketing e vendas. Afinal, é ele que:
- Posiciona a marca como referência no segmento;
- Reforça diferencial competitivo;
- Fornece informações claras sobre produtos, serviços e soluções;
- Gera leads qualificados por meio de formulários, catálogos e conteúdo;
- Destaca credibilidade com cases, certificações e depoimentos.
Agora, é hora de analisar o seu próprio site. Ele está cumprindo seu papel? Está gerando as conversões e criando uma boa impressão da sua marca? Se a resposta for não, pode ser o momento de repensar a estratégia digital da sua indústria.
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