A indústria de transformação é um importante pilar na economia nacional e internacional. Ela contribui para o desenvolvimento econômico de todo o setor industrial.
Entretanto, devido ao mercado competitivo e globalizado, se torna urgente adotar estratégias inovadoras e assertivas para se sobressair no cenário atual.
Pensando nisso, reunimos práticas que contribuem para a evolução do seu negócio! Continue a leitura para entender melhor!
Panorama atual da indústria de transformação
A indústria de transformação é uma das mais importantes na economia brasileira e mundial.
Afinal, ela é responsável por transformar matérias-primas em produtos acabados (bens de consumo) ou semiacabados que servirão de insumo para demais cadeias produtivas (bens intermediário e de capital).
Como, por exemplo, as indústrias:
- Metalúrgicas;
- Automobilísticas;
- Têxtil e confecção;
- Química;
- Construção civil e muito mais.
Hoje, elas representam 11,3% do PIB brasileiro e 1,32% no PIB global, segundo dados da A Voz da Indústria.
Portanto, é possível afirmar que o segmento tem um papel importante no desenvolvimento econômico do país. Ao agregar valor aos produtos, ela é capaz de estimular a evolução industrial como um todo.
Não à toa, por exemplo, todo o setor industrial cresceu 0,6% no 3º trimestre de 2024. E essa elevação foi puxada unicamente pela indústria de transformação, conforme Brasil 61.
Além disso, o Brasil fechou o ano de 2024 com destaque para o recorde de exportação de US$181,9 bilhões na indústria de transformação. A informação é de acordo com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços.
Ou seja, a sua relevância vai além da produção de bens. Ela tem um papel significativo na geração de empregos, no desenvolvimento tecnológico, e no crescimento da competitividade do país no mercado internacional.
Para isso, o setor deve estar atento às novas demandas dos consumidores, tendências e desafios do contexto global. É preciso estar sempre um passo à frente, adotando práticas mais sustentáveis e coerentes com as exigências atuais.
Leia também: Indústria 4.0: o guia completo!
Como se destacar nesse cenário?
Atualmente, o Brasil abriga mais de 10 mil empresas ativas no setor de indústrias de transformação, de acordo com a Econodata. No entanto, apenas produzir bens de qualidade já não basta para se destacar.
Isso significa que as empresas precisam se posicionar estrategicamente no setor, comunicando seu valor de forma clara e eficaz. Dessa maneira, é possível conquistar a confiança dos clientes e se destacar de forma inteligente no mercado.
Em outras palavras, é essencial construir uma base sólida que impulsione a inovação na indústria, o crescimento sustentável e a expansão global.
Esses fatores são determinantes para o sucesso de qualquer negócio no setor da indústria de transformação.
Pensando nisso, reunimos 3 estratégias que vão te ajudar a se sobressair nesse mercado. Confira a seguir a lista completa!
1. Invista em um bom site
O primeiro passo para se destacar na indústria de transformação é investir em um site institucional bem otimizado, capaz de:
- Atrair;
- Converter potenciais clientes;
- Fortalecer sua presença no mercado;
- Armazenar e compartilhar documentos, imagens, vídeos e outros conteúdos;
- Criar uma experiência envolvente;
- Encantar e fidelizar futuros clientes.
Em essência, o site centraliza todas as informações sobre o seu negócio, atuando como uma verdadeira vitrine digital.
Vale ressaltar que 47% dos tomadores de decisão no mercado B2B utilizam o Google como uma das principais fontes de informação. Os dados são do Think With Google.
Ainda, segundo a PwC Brasil, 79% dos consumidores brasileiros pesquisam antes de tomar a decisão de compra. E 62% preferem adquirir produtos diretamente pelo site da empresa.
Esses números destacam a importância de criar um site otimizado para SEO. Isto é, que não apenas seja facilmente encontrado, mas também resolva as dúvidas e necessidades dos consumidores em potencial.
No entanto, além de atrair cliques para o seu site, é fundamental garantir que o usuário permaneça nele. Para isso, o design precisa:
- Encantar;
- Ser responsivo;
- Proporcionar uma experiência agradável em qualquer dispositivo.
Todos esses elementos em conjunto ajudam a reduzir a taxa de rejeição e aumentam o tempo de permanência. O que é, claro, essencial para uma performance mais eficaz e sustentável.
Leia também: Home page: veja a importância para o site
2. Aposte no Marketing Industrial
Como já deu para perceber, a presença online é inevitável para aquelas indústrias que desejam ser vistas por seus potenciais clientes.
Contudo, não é suficiente apenas ter um perfil em redes sociais. É essencial criar uma estratégia sólida que fortaleça a marca da sua indústria, agregue valor e conquiste a confiança do mercado.
Para isso, aposte no Marketing Industrial. Trata-se de um conjunto de estratégias direcionadas ao mercado B2B, com foco em:
- Promover produtos e serviços;
- Atender às necessidades e demandas específicas do setor industrial;
- Oferecer soluções personalizadas e eficazes.
Ele se diferencia do Marketing convencional por ser mais direcionado e especializado. Logo, exige uma abordagem personalizada e a construção de relacionamentos sólidos com os clientes.
Com ele, a indústria de transformação é capaz de:
- Atrair e gerar leads qualificados;
- Elevar as oportunidades de negócios;
- Aumentar o acesso contínuo do site;
- Garantir a fidelização de clientes;
- Gerar visibilidade digital da marca e de seus produtos;
- Desenvolver conteúdos exclusivos e segmentar ações;
- Otimizar a comunicação;
- Abrir novos canais de vendas.
Sendo assim, investir em Marketing Industrial é fundamental para a modernização das indústrias. Isso garante sua competitividade e posicionamento digital, por meio de ações direcionadas e bem planejadas.
3. Realize uma estruturação comercial
Não adianta o Marketing Industrial gerar resultados se a equipe de vendas não estiver preparada para aproveitá-los. Por isso, é essencial que sua indústria de transformação invista na estruturação comercial.
Essa prática visa organizar e otimizar as áreas de vendas para alcançar as metas de forma eficaz e evitar a perda de oportunidades valiosas.
Para isso, a estruturação envolve o alinhamento de três elementos principais: processos, pessoas e tecnologias:
- Processos bem definidos permitem maior previsibilidade e decisões baseadas em dados;
- Pessoas engajadas são essenciais para a implementação eficiente dos processos;
- Tecnologia aumenta a agilidade e desempenho.
Ao implementar uma estrutura comercial, a indústria consegue eliminar gargalos, melhorar o relacionamento com clientes e otimizar o tempo da equipe. Tudo isso contribui para um aumento nas vendas.
Além disso, a capacitação contínua da equipe e o alinhamento entre Marketing e Vendas garantem uma abordagem mais eficaz e personalizada. Isso resulta em maior eficiência operacional.
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