O vídeo marketing é uma estratégia de conteúdo que contribui com os resultados da indústria. Isso porque ele ajuda na eliminação de diferentes desafios do modelo B2B, como objeções e ciclo de vendas longo.
Ficou curioso? Então, continue a leitura para entender mais detalhes sobre essa ferramenta.
O que é vídeo marketing?
O vídeo marketing é uma estratégia que visa atrair, converter, reter e engajar clientes. Para isso, o conteúdo é compartilhado no formato de vídeo para chamar e prender a atenção de quem assiste.
Ele é uma vertente do marketing de conteúdo que vem se sobressaindo com o passar dos anos. Ou seja, o objetivo é o mesmo:
- Nutrir possíveis clientes;
- Comunicar-se com o público;
- Agregar valor ao compartilhar informações relevantes.
Tudo isso em vídeo!
Afinal, esse é um tipo de formato que tem se tornado preferência das pessoas. Segundo Kantar IBOPE Media, o conteúdo em vídeo alcança 99,6% dos brasileiros!
Já o tempo de consumo domiciliar foi de 21,3% em plataformas online. Além disso, o vídeo online alcança 31,8% da população brasileira em um único dia!
Sem contar que, segundo o Youtube Culture & Trends Report 2023, mais de 14 mil vídeos foram criados todos os meses, em 2023, usando o recurso de clipes do YouTube.
Nesse sentido, o vídeo marketing se torna uma ferramenta essencial para captar a parcela da população que consome, com intensidade, esse tipo de conteúdo. Até porque é possível usá-la para:
- Explicar sobre um produto/serviço;
- Apresentar a empresa;
- Educar sobre o mercado;
- Destacar as principais dores das personas.
Seja qual for o objetivo escolhido, o importante é construir uma estratégia assertiva de conteúdo e roteiros efetivos. Inclusive, os roteiros precisam ser simples, diretos e fáceis de se entender.
E claro, assim como qualquer estratégia de marketing, essa também permite o acompanhamento dos resultados por meio de métricas. Portanto, colabora com ajuste em tempo real e com a geração de insights. Alguns dos principais indicadores são:
- Retenção;
- SEO;
- Engajamento;
- Abandono;
- Conversões.
Como ele é aplicado em estratégias B2B?
O vídeo marketing pode ser usado de diferentes maneiras nas empresas B2B! É possível utilizar a ferramenta para:
- Influenciar e colaborar com os argumentos de vendas;
- Aumentar o engajamento;
- Reforçar o posicionamento da marca;
- Contribuir com o branding.
Por fim, ainda pode ser aplicado em treinamentos ou em estratégias de educação do seu público-alvo, como webinar, palestras, vídeo-aulas e tutoriais.
Portanto, segundo o levantamento das estatísticas mais recentes sobre o assunto, 91% das empresas usam vídeo como ferramenta de marketing. Além disso, 96% dos profissionais de marketing disseram que o vídeo é uma parte importante da estratégia.
Ainda segundo os profissionais de vídeo marketing:
- 96% afirmam que o vídeo marketing aumentou a compreensão do usuário sobre seus produtos ou serviços;
- 95% dizem que essa estratégia os ajudou a aumentar o conhecimento da marca;
- 90% destacam que o vídeo marketing os ajudou a gerar leads;
- 89% das pessoas foram convencidas a comprar algo assistindo ao vídeo de uma marca.
Em resumo, o vídeo marketing colabora com a redução do ciclo de vendas e com o custo de aquisição de clientes.
Isso porque ele aumenta o conhecimento e compreensão sobre o produto/serviço, ampliando as chances de conversão. O que também reduz as objeções de vendas.
Além disso, melhora o ranqueamento e aumenta o tráfego orgânico, eleva o engajamento das redes sociais e desperta emoções nas pessoas que assistem, as encantando.
Vale destacar que o vídeo marketing é, também, adaptável a todos os estágios de funil. Isso contribui para a nutrição e, consequentemente, para a conversão do lead em um cliente real.
E tudo isso com excelente Retorno Sobre o Investimento (ROI), já que é capaz de contribuir com resultados concretos de vendas.
Como começar a montar uma estratégia de vídeo marketing para a indústria?
Tendo em vista os impactos positivos causados pelo vídeo marketing nas empresas B2B, reunimos 6 dicas que vão te ajudar a montar uma estratégia eficaz.
Veja a seguir a lista completa!
1. Defina o objetivo
Definir o objetivo é a primeira dica para construir uma estratégia de vídeo marketing eficiente para a indústria.
Ou seja, entenda o que deseja conquistar com o compartilhamento do conteúdo. O que pode ser, por exemplo, aumentar as vendas ou a quantidade de leads.
Isso ajuda a estipular metas e prazos realistas, além de indicadores mais adequados. Assim, é mais fácil acompanhar o progresso e realizar os ajustes necessários.
2. Escolha a plataforma
Em seguida, escolha a plataforma ideal para realizar as ações. Isso porque cada uma tem especificações que podem atrapalhar ou aprimorar a estratégia definida.
Por exemplo, no Instagram só podem vídeos de 90 segundos no formato Reels. Já o YouTube não tem limite de tempo.
Contudo, em cada uma das plataformas há uma média de tempo ideal (que não necessariamente é o máximo e o mínimo permitido) que tende a prender a atenção de quem está assistindo.
Além disso, é preciso considerar as características da persona para selecionar o canal que faz mais sentido com o comportamento dela.
3. Monte o roteiro e a estratégia
Como mencionado brevemente, o vídeo marketing nada mais é do que uma ferramenta do marketing de conteúdo.
Então, o primeiro passo é construir essa estratégia, com base nos objetivos e personas. Ou seja:
- Defina pautas;
- Pesquise palavras-chave e estratégias de SEO;
- Crie um calendário editorial.
Ainda, deve-se desenvolver um roteiro eficaz. A qualidade do roteiro é a grande responsável pelo sucesso do vídeo. Sendo assim, ele precisa:
- Ter um bom storytelling;
- Ter foco na mensagem;
- Ser simples, direto e verdadeiro;
- Ter uma linguagem clara e coerente com o seu público e plataforma.
4. Garanta uma boa produção
A grande vantagem do vídeo marketing é o apelo visual! Portanto, contar com uma boa produção é fundamental para garantir a qualidade do produto final. Isso inclui:
- Locação;
- Luz;
- Áudio;
- Configuração de câmera;
- Gravação;
- Edição.
Tenha o máximo de cuidado e atenção aos detalhes! Isso fará toda a diferença na experiência da pessoa que está assistindo. Afinal, um som ruim, por exemplo, dificulta o entendimento do conteúdo, certo?
5. Acompanhe os resultados
E, claro, acompanhe os resultados com frequência! Afinal, não tem como saber se a estratégia está dando certo sem a análise e mensuração de dados. Com o vídeo marketing, a ideia é a mesma!
Avalie constantemente as métricas estabelecidas anteriormente e gere insights quanto ao ponto de melhoria ou até ideias para próximas pautas.
6. Conte com o apoio de quem é especialista
Por fim, para realizar toda a estratégia com maior assertividade e otimização, conte com o apoio de especialistas como a Abraind! Contamos com uma metodologia própria capaz de aprimorar e melhorar os resultados.
Nossa equipe de profissionais multidisciplinares atua de maneira a consolidar as estratégias conforme os seus objetivos. Tudo isso com foco na construção de um posicionamento forte!
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