Manter um bom relacionamento com os clientes é essencial para o sucesso de qualquer negócio. E é justamente nesse ponto que o CRM de vendas se torna uma ferramenta estratégica. No entanto, muitos ...
No marketing digital, entender a diferença entre ROAS (Return on Ad Spend) e ROI (Return on Investment) é fundamental para avaliar o sucesso das suas ações de marketing e publicidade. Apesar de ...
A inteligência artificial na indústria é um recurso estratégico para quem quer crescer de forma mais eficiente, previsível e conectada. Hoje, não se trata apenas de modernizar processos, mas de ...
O Marketing Industrial é uma ferramenta importante para o sucesso do setor. Com ela, são desenvolvidas ações estratégicas que visam a criação de relacionamentos duradouros e a construção de ...
O avanço da digitalização vem transformando profundamente a forma como as empresas compram, vendem e se relacionam no ambiente B2B. No centro dessa mudança, o e-commerce industrial surge como uma ...
Um funil de vendas B2B é a bússola que orienta sua equipe na jornada do cliente. Ele organiza e prioriza esforços, conecta Marketing e Vendas e garante que cada lead receba a abordagem correta no ...
Prospectar clientes nunca foi uma tarefa simples e, na indústria, esse desafio se intensifica devido à complexidade do processo de vendas. Mesmo com boas soluções e expertise técnica, muitos negócios ...
Em um cenário industrial cada vez mais competitivo, vender não depende só de talento ou esforço individual. As equipes comerciais precisam de direção clara, processos bem definidos e alinhamento ...
Com mais de 161 milhões de brasileiros conectados à internet, o ambiente digital tornou-se parte essencial da vida e dos negócios. Esse dado do IBGE reforça uma realidade que muitas indústrias ainda ...
Hoje, qual negócio não deseja se destacar no meio digital, não é mesmo? Aqueles que não têm esse objetivo como prioridade estão abrindo espaço para a concorrência avançar. Mas, o sucesso no ambiente ...
A indústria de transformação é um importante pilar na economia nacional e internacional. Ela contribui para o desenvolvimento econômico de todo o setor industrial. Entretanto, devido ao mercado ...
A organização da área comercial é fundamental para identificar gargalos que dificultam a captação de clientes, comprometem a conversão e impactam diretamente na lucratividade do negócio. Mas então, ...
Apesar dos esforços de marketing e vendas, muitas indústrias ainda enfrentam dificuldades na geração de leads qualificados. O problema é que esse gargalo, além de gerar prejuízos para o próprio ...
A venda B2B é complexa. Envolve análise minuciosa, ciclos de vendas longos de decisão e negociações detalhadas, especialmente quando falamos de produtos e serviços com tickets elevados, como as ...
Entender o que é geração de demanda é o primeiro passo para aplicar estratégias eficazes que despertem o interesse pelo seu negócio, atraindo potenciais clientes e novas oportunidades. Neste ...
Nos últimos anos, a transformação digital tem moldado profundamente as estratégias comerciais da indústria. O que antes era baseado apenas em relacionamento e força de vendas, agora exige dados, ...
Existem, no mercado, inúmeros tipos de agências, muitas delas direcionadas ao marketing, bem como suas ferramentas e estratégias. No entanto, escolher a melhor para a sua indústria não é uma tarefa ...
No mundo online de hoje, conquistar a primeira página do Google é uma verdadeira vantagem competitiva. Afinal, estar entre os primeiros resultados de busca significa maior visibilidade, mais tráfego ...
Mais do que uma simples promoção de produtos ou serviços, o marketing empresarial envolve um conjunto de ações que visam garantir o destaque dos negócios. Pensando nisso, neste conteúdo, vamos ...
O tráfego pago, aliado a uma boa estratégia orgânica de marketing digital, é fundamental para atingir as pessoas certas. Mas, esse é um tema que, naturalmente, desperta diversas dúvidas. Por isso, ...
Uma estratégia comercial sólida é indispensável para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer negócio. Afinal, ela não apenas posiciona a empresa no mercado, mas também define como ela vai ...
Uma empresa que fornece serviços e/ou produtos para outra, sabe a importância de campanhas específicas para ter resultados satisfatórios. E é nesse ponto que entra o Account Based Marketing como ...
O SEO para YouTube é essencial para otimizar o desempenho de seus vídeos, melhorando sua visibilidade tanto na plataforma quanto nos motores de busca. Pensando nisso, neste conteúdo, vamos explorar a ...
O ano de 2024 foi bem positivo para as indústrias têxteis no Brasil. As expectativas para 2025 seguem um pouco otimistas, mas ainda com cautela, sem crescimentos muito expressivos. Mas, mesmo com o ...
O marketing digital para indústrias apresenta a possibilidade de aproximar as empresas de seus consumidores ideais e oferecer soluções adequadas às necessidades do mercado. Além disso, permite obter ...
Seu setor comercial está perdendo muitas oportunidades de negócio? Já considerou que isso pode estar relacionado ao fluxo de cadência? Neste artigo, explicamos o que é uma cadência de prospecção ...
Uma Company Page no LinkedIn aprimora seus resultados no marketing digital e atrai mais clientes em potencial para sua empresa. Com um alto poder de interação entre pessoas e empresas, incluir essa ...
Devido ao dinamismo do mercado, compreender o desempenho comercial é essencial para o sucesso. Nesse sentido, um relatório de vendas eficaz fornece uma visão clara sobre o que está funcionando e ...
Você já se perguntou por que alguns sites aparecem nas primeiras páginas de busca, enquanto outros ficam lá no fundo?
O RD Summit 2024 reuniu especialistas, profissionais e entusiastas das áreas de Marketing Digital, Vendas e Inovação de todo o Brasil. E, claro, a Abraind não poderia ficar de fora desse grande ...
Você já participou de feiras de negócios? Esses são eventos que reúnem empresas de diferentes setores para apresentar seus produtos e serviços a um público geralmente qualificado. Elas são essenciais ...
Ultimamente, o marketing passou por várias ramificações e vertentes, cada uma com suas particularidades e focos específicos. O Marketing de Produto, por exemplo, estabelece uma conexão entre ...
Processo responsável pela análise do fluxo comercial, o diagnóstico de vendas permite uma visão ampla do negócio, a ponto de identificar pontos a serem melhorados e otimizar as estratégias ...
Uma indústria usou o funil de marketing e alcançou: aumento de 500% de tráfego, 50% de leads e 12% em vendas. A seguir, veja como essa estratégia pode transformar o seu negócio também! Trata-se de ...
Você sabe o que é gestão de vendas e como ela se aplica no seu negócio? Palavras como versatilidade, integração e organização são fundamentais neste contexto. Contudo, diante do crescimento das ...
Desenvolvido pela Toyota na década de 1950, no Japão, o Lean Manufacturing, ou a manufatura enxuta, é um sistema que revolucionou o jeito de produzir ao redor do mundo. Mesmo 70 anos depois, o ...
A enorme quantidade de informação atualmente apresentada faz com que as indústrias “briguem” pela atenção do cliente. Mas, e se o setor prezar pelo fortalecimento da marca e focar na lembrança da ...
Eventos presenciais “são cruciais na construção de relacionamentos que, no futuro, se consolidam em negócios”. Só que para isso, você precisa saber como gerar leads! A frase acima é do Luiz - que ...
A Indústria 4.0, também conhecida como a Quarta Revolução Industrial, tem transformado a manufatura e os negócios. Ela representa a fusão de tecnologias avançadas, redefinindo a forma como as ...
Em um cenário cada vez mais competitivo, as indústrias enfrentam o desafio de se adaptar para garantir seu crescimento. Nesse sentido, a inteligência comercial surge como uma ferramenta poderosa, ...
Os arquétipos de marca despertam sentimentos e motivações no consumidor. E isso o leva a estabelecer uma relação muito além da venda em si. Trata-se de segmentar seu potencial cliente não por idade, ...
Em um cenário de marketing cada vez mais orientado por dados, entender o CAC – Custo de Aquisição de Clientes é essencial para qualquer empresa que deseja crescer de forma sustentável. Mas afinal, o ...
Entender a posição da sua empresa no setor de atuação é essencial para otimizar recursos e maximizar esforços em pontos que realmente precisam ser aprimorados. E o Market Share te ajuda nessa missão! ...
O processo de vendas requer algumas estratégias para que ele se torne menos invasivo e mais eficiente. Para os negócios que realizam vendas complexas, a prospecção ativa e o Inbound Sales são duas ...
A adoção de boas estratégias de marketing é essencial para alcançar o sucesso. Elas permitem criar valor aos clientes, atrair leads e auxiliar as empresas a se diferenciarem da concorrência.
A automação industrial está em constante evolução. Com ela, as tecnologias de suporte também se desenvolvem. E, uma das peças-chave desse processo é a aplicação da Internet das Coisas na Indústria.
No ambiente empresarial, uma equipe de vendas eficiente saberá lidar com as adversidades e os obstáculos para fechar mais negócios. Mas, como capacitá-la? A resposta está no Sales Enablement! Essa é ...
Considerada a fachada da empresa na internet, a home page influencia o sucesso de qualquer empresa, principalmente aquelas focadas no mercado business to business. Entretanto, saber implementar a ...
Nos últimos anos, o Marketing de Conteúdo cresceu bastante, principalmente com a ascensão das mídias sociais. Cada vez mais, as marcas apostam na produção de textos para suas páginas, sites e blogs, ...
Em tempos de marketing orientado por dados, saber quanto vale cada cliente para sua empresa é mais do que uma vantagem — é uma necessidade. É aí que entra o LTV (Lifetime Value), ou Valor do Tempo de ...
Para qualquer empresa que vende um produto ou serviço, o fluxo de vendas é um excelente recurso.
O mundo tecnológico trouxe para o marketing digital muitas novidades, proporcionando a criação de estratégias mais precisas na prospecção e conquista de clientes. Nesse sentido, o e-mail marketing ...
Em um segmento cada dia mais competitivo, o segmento industrial enfrenta muitos desafios para alcançar o seu posicionamento digital e conquistar uma melhor percepção do cliente. O aumento da ...
Neste artigo, você vai entender o que é Big Data e Big Data Analytics e como esses termos podem ser aplicados na sua indústria, a ponto de garantir uma série de novas possibilidades. Boa leitura!
Vender para outras empresas não costuma ser fácil. Esse processo envolve muitos desafios e questões. Mas, há também muitas possibilidades que facilitam o relacionamento B2B. As ações de Inbound ...
Provavelmente você já se questionou sobre qual é a real necessidade de investir no e-mail de vendas diante da popularização de outros meios, não é verdade? Como, por exemplo, WhatsApp e redes sociais.
Em diferentes segmentos, os recursos ligados à Indústria 4.0 é primordial, com o setor estando em constante transformação. Porém, a gestão de dados é uma necessidade crescente. Logo, o investimento ...
Para se posicionar no mercado, as indústrias podem adotar diversas estratégias. Uma delas é o atendimento personalizado! Ele permite estudar as necessidades dos clientes, de forma individualizada, e ...
Não é nenhuma novidade que a presença online, atualmente, é mais do que necessária para o sucesso e competitividade dos negócios, certo? E é nesse contexto que os sites institucionais para indústria ...
O Sales Development Representative é um profissional extremamente importante para a concretização dos resultados comerciais da indústria.
Voice of Customer, ou simplesmente Voz do Cliente (VoC): esse é um termo que tem ganhado espaço no Marketing e no ambiente empresarial. Mas você sabe o que significa?
O posicionamento estratégico é uma estruturação referente ao “como” a marca quer ser percebida no mercado. É também uma maneira de planejar as ações necessárias para se destacar e criar ...
Algumas ferramentas são essenciais para a performance e assertividade da equipe comercial, como é o caso do script de vendas. Esse documento contribui para a padronização dos discursos e abordagens ...
O Data Driven é o conceito que floresceu com a chegada da transformação digital. Nesse contexto atual, os dados são os principais ativos de diferentes setores, principalmente o industrial.
Há diversas dúvidas quanto a efetividade e os impactos que o webinar pode causar nas ações de marketing B2B. É assertivo ou só perda de tempo? Para responder essas e outras dúvidas, continue a ...
Você já ouviu falar da indústria 5.0? Não? Não se preocupe! Esse é um conceito que, apesar de novo, já vem sendo debatido. Com a chegada constante de novas tecnologias, alguns pontos passam a ser ...
Você costuma confundir CRM e ERP? Se sim, não se preocupe! Isso acontece com bastante frequência devido algumas semelhanças e benefícios oferecidos por ambos sistemas.
Com o consumidor cada vez mais conectado e exigente, é essencial que o atendimento B2B saiba como estabelecer boas relações. Para isso, o uso de tecnologias e ferramentas modernas é indispensável no ...
Já leu algum texto e sentiu que ele falava com você? Se isso aconteceu, existe uma grande chance de que não tenha sido escrito pela inteligência artificial (IA).
Smarketing nada mais é do que o alinhamento das equipes de marketing e vendas. Afinal, foi-se o tempo em que cada área era altamente delimitada e as equipes não se misturavam.
A segmentação de clientes é um assunto que costuma gerar certas dúvidas. Algumas delas estão relacionadas a realização dessa prática ou como estabelecer critérios e os impactos dessa prática nas ...
O alinhamento entre marketing e vendas é chamado de Smarketing. Esse é um conceito que une as duas áreas de maneira estratégica para garantir melhores resultados.
O vídeo marketing é uma estratégia de conteúdo que contribui com os resultados da indústria. Isso porque ele ajuda na eliminação de diferentes desafios do modelo B2B, como objeções e ciclo de vendas ...
Um lead qualificado é extremamente importante para o sucesso das empresas B2B! A geração desse tipo de prospect garante maior efetividade e melhores taxas de fechamento de negócio.
A fidelização do cliente é uma estratégia indispensável para a redução da complexidade das vendas B2B. Vender para clientes satisfeitos é mais prático, econômico e rentável.
O Smarketing é uma estratégia fundamental para as indústrias que procuram alinhar as equipes de marketing e vendas. Afinal, as mesmas já perceberam o impacto dele no aumento das vendas e na ...
O uso das estratégias digitais em qualquer tipo de negócio é uma realidade no mundo todo. Para pequenas empresas e grandes indústrias. O que nem todo mundo sabe é que, para garantir a eficiência das ...
O pós-venda pode trazer inúmeros benefícios à sua indústria! Eles não estão somente relacionados à retenção de clientes, mas, também, ao aumento da lucratividade. Afinal, o processo de aquisição de ...
Você já ouviu falar em Inbound Marketingo ou Marketing de Atração? Essa é uma estratégia muito rentável de Marketing Digital que revoluciona a forma como se conquista clientes.
O marketing e vendas impactam uns aos outros. Isso porque, nos últimos tempos, os processos e as funções da equipe comercial passaram por transformações. A antiga forma de vender se perdeu com os ...
O marketing e vendas contribuem para o crescimento da indústria, independente das mudanças geradas pelas inovações. Seja em cenário favoráveis ou não, essa dupla, se conectada e interligada, ...
O processo comercial é crucial em qualquer negócio. Afinal, quem não quer uma carteira cheia de clientes, não é mesmo? Mas, para conseguir isso, é necessário ter a casa organizada.
As objeções em vendas são obstáculos comuns nos processos comerciais. Entretanto, a utilização de ferramentas e estratégias de Marketing Digital podem antecipar e ajudar a quebrar qualquer barreira ...
O Marketing Digital representa uma das melhores alternativas para quem quer usar a tecnologia a favor da empresa B2B. E ele não serve apenas para vender produtos! Abaixo, você verá como o Marketing ...
O Marketing B2B é fundamental para o desenvolvimento do posicionamento digital, autoridade, confiança e destaque mercadológico. É através dessa ferramenta que a indústria adquire as melhores ...
Adove e Labra se uniram para gerar ainda mais evolução ao setor industrial
Reading Time: 6 minutes Há alguns benefícios do Smarketing que precisam ser reforçados para facilitar a compreensão e gerar mais assertividade no uso dessa metodologia. Vale lembrar, antes de mais ...
Reading Time: 5 minutes O Inbound Marketing para indústrias se tornou uma estratégia fundamental para quem busca posicionamento digital com pouco custo e muita assertividade. Mas, para você que ainda ...
Reading Time: 6 minutes A gestão comercial em indústrias é uma das principais responsáveis pela escalabilidade de negócios B2B. Ou seja, os bons resultados dessa área são fundamentais para o aumento ...
Nos últimos anos, a automação de processos industriais tornou relevante para empresas em todo o mundo. Uma das tecnologias com impacto significativo nesse avanço é o Chat GPT, um modelo de linguagem ...
Vender e prestar consultoria são duas habilidades que sempre foram complementares. Há alguns anos, no entanto, os dois serviços se uniram para criar uma abordagem mais completa para empresas B2B: as ...
A Abraind busca inovar, conquistar objetivos e gerar resultados a cada novo ciclo. Por isso, é um orgulho anunciar essa nova etapa: somos agência Diamond no Programa de Parcerias do RD Station.
O uso do smartphone exigiu que as marcas aprimorassem o SEO para mobile, visando uma melhor navegabilidade e um aumento de tráfego, aspectos muito importantes para a conquista dos seus objetivos.
Mais do que uma ferramenta ou apenas uma estratégia, o growth hacking é uma forma de pensar. Por isso, esse marketing orientado a experimentações para acelerar o crescimento dos negócios depende de ...
O funil de vendas está para conscientização, interesse, consideração, compra e pós-venda tal qual o ciclo da vida está para nascer, crescer e morrer. No entanto, para trazer resultados duradouros e ...
Reading Time: 5 minutes O seu mercado de atuação exige conhecimento técnico? Então conte com um time de especialistas em marketing capaz de garantir a qualidade das ações. Sempre com base em ...
A indústria alimentícia no Brasil está em um cenário “superpositivo”, e ultrapassou, pela primeira vez na história, R$1 trilhão em faturamento em 2022.
Neste 25 de maio, Dia da Indústria, não faltam motivos para comemorar. Um levantamento estatístico da Confederação Nacional da Indústria (CNI) mostrou que o setor foi responsável por 23,9% do PIB ...
Você que trabalha na área de marketing, sabe o quanto é importante o significado das cores para logotipo, não é verdade? Marcas como Adidas, VolksWagen e Coca-Cola tiveram bons motivos para escolher ...
Veja como as estratégias de marketing digital podem gerar mais visibilidade para sua empresa, engajamento do seu cliente ideal e aumento das vendas.
A imersão no negócio é uma prática realizada apenas por aqueles que se comprometem em entregar para além da prestação de serviço. Ou seja, é o resultado de um parceiro estratégico que se dedica à ...
Veja como aumentar as oportunidades da sua empresa usando a inteligência artificial na sua estratégia de marketing conversacional!
Reading Time: 5 minutes Inside Sales B2B é a metodologia responsável pela otimização e alta performance do time de vendas. Ela realiza isso ao contribuir para um processo mais estruturado e ...
Já ouviu falar em manufatura aditiva - ou AM, additive manufacturing? A técnica está revolucionando a fabricação dos mais diferentes artigos e já é considerada um dos pilares da quarta revolução ...
Reading Time: 5 minutes O investimento em marketing resulta em mais clientes, relevância e credibilidade no mercado. Afinal, isso significa que a sua empresa decidiu aplicar estratégias que vão ...
Reading Time: 5 minutes O D2C é o mais novo modelo de negócio dedicado à aproximação do cliente final com a indústria. Se utilizado em conjunto com estratégias B2B, poderá aumentar ainda mais as ...
Veja por que vale a pena investir em um banco de imagens corporativo e todas as vantagens que proporcionará para a sua empresa!
Preparado para os novos rumos das vendas B2B? Conheça as mudanças que podem melhorar a comunicação da sua marca e conquistar mais clientes!
Reading Time: 5 minutes O ROI de Marketing é uma das métricas mais importantes para a avaliação dos resultados. O indicador demonstra o retorno sobre o investimento realizado para garantir o ...
Descubra como automatizar o atendimento da sua empresa e gerar diferenciais de fidelização para os seus clientes!
Já pensou em usar influenciadores B2B para promover sua marca? Veja por que essa é uma estratégia que vale a pena!
O ciclo de vendas diz respeito ao tempo que um possível cliente leva para realizar o fechamento do negócio. Nesse contexto, quanto maior for a complexidade da venda, maior tende a ser esse período.
Nos últimos dois anos, o setor que registrou a melhor performance de faturamento foi o de serviços. Mesmo enfrentando uma crise sanitária global, os especialistas da área comercial reformularam as ...
O marketing de conteúdo é uma estratégia de comunicação utilizada por diferentes setores empresariais com objetivo de buscar novos clientes, criar uma relação de proximidade e confiança, além de ...
Neurovendas é um conceito que se baseia em diferentes partes do cérebro humano, sendo três delas diferenciadas para compreender o poder de investir nos gatilhos mentais.
Mensuração de dados é um conjunto de ações realizadas pelas empresas para compreender o desempenho das estratégias praticadas por elas. É uma forma de saber se correspondem com os objetivos traçados.
Não é preciso bola de cristal para conhecer as principais tendências para 2023 e usá-las estrategicamente para atrair os clientes certos para a sua indústria.
Toda empresa, de qualquer segmento, tamanho ou modelo de negócio, precisa de um bom planejamento para ter sucesso. E o setor de marketing é uma das partes mais importantes para direcionar esforços e ...
Você sabe a diferença entre mídia paga e mídia orgânica? Ambas são estratégias essenciais de marketing digital e que, combinadas, impactam poderosamente os negócios trazendo ainda mais benefícios.
A diferenciação entre retargeting e remarketing é importante para que as aplicações de marketing tenham o alcance perfeito baseado em público e tempo no funil de vendas. Planejar as atividades de ...
Você sabia que uma escrita persuasiva pode ser essencial para a atração do público-alvo em seu site ou para o seu e-commerce? No ambiente digital, as pessoas estão expostas a diversas marcas, ...
A maioria das empresas se concentra em realizar as vendas e encontrar novos clientes, a fim de atingir as metas de receita, e muitos recorrem à estratégia de upsell, em que consumidores se sentem ...
As empresas querem melhorar a comunicação com os clientes, enquanto a tecnologia cria bots, ou robôs, com a IA (inteligência Artificial) ganhando cada vez mais espaço nos mais diversos segmentos.
Para os estudiosos do marketing ou para os gestores de empresas, conhecer os principais termos da área é essencial. Um Glossário de Marketing na cabeça sempre é bom para manter os termos mais ...
Reading Time: 5 minutesBANT é uma técnica de qualificação de leads desenvolvida em 1950. Seus critérios colaboram com a identificação de oportunidades reais, promovendo a otimização de tempo e ...
Reading Time: 6 minutes A alta performance em vendas é definida por algumas variáveis que impactam o crescimento de uma empresa. Logo, é preciso ter um setor bem estruturado e planejado para garantir ...
Reading Time: 6 minutes O Marketing Conversacional é uma estratégia fundamental para a empresa que deseja obter autoridade. Isso porque, com a automatização, otimização e fidelização do cliente, é ...
O mundo digital está sempre mudando, seja pelo surgimento de novos recursos e ferramentas, mudança nos hábitos de consumo, desenvolvimento de novas metodologias, etc. E para não ser pego de surpresa ...
Já reparou quantas vezes você mesmo procura saber a opinião de quem já comprou o produto que você quer? Na verdade, fazemos isso o tempo todo: na hora de escolher um filme, de comprar uma roupa e até ...
Reading Time: 6 minutes Como você analisa os resultados do seu time de vendas? Você sabe se o processo comercial da sua empresa é realmente eficiente ou se é necessário implementar algumas melhorias? ...
Toda empresa para sobreviver diante das instabilidades do mercado deve adotar a gestão estratégica independentemente do porte ou do segmento em que atua. Somente assim ela pode garantir o sucesso dos ...
O marketing vive seus tempos mais áureos. Nunca houve tantas estratégias e formas de divulgação quanto atualmente. Uma delas, bastante atual, tem chamado atenção pela capacidade de personalização: ...
Reading Time: 5 minutes O uso de tecnologias disruptivas com o intuito de promover evolução e desempenho é o que define o Agronegócio 4.0. Com a Transformação Digital e a Quarta Revolução Industrial, ...
A previsão de vendas é um processo muito conhecido. Essa estratégia trata-se de um tipo de cálculo que é realizado a partir de um histórico antigo de vendas, que é bastante usado para estimar como ...
Para as empresas que querem manter ou melhorar a competitividade, fazer uma avaliação de final de ano é inevitável. Essa é a hora de analisar os resultados dos últimos 12 meses, mas também de ...
A LGPD é a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, uma legislação criada justamente para proteger as informações do cidadão comum, a fim de que ele possa ter sua privacidade protegida e saber como ...
Criar estratégias que reverberam de forma positiva na percepção dos clientes aumenta a conexão com a empresa. No entanto, há um termo relativamente novo que está, cada vez mais, sendo usado no ...
Para que uma empresa aumente o seu faturamento, é importante que ela tenha uma boa lista de contatos, conhecidos como Leads B2B. Sendo potenciais clientes, essas pessoas são o público-alvo do ...
É um engano acreditar que as vendas terminam apenas quando os produtos são entregues para o cliente. É no processo do pós-venda que as empresas têm a possibilidade de estreitar o contato com os ...
A projeção de vendas é uma estratégia da empresa para se ter uma estimativa e compreensão de como estão sendo os seus desempenhos dentro de um período, especialmente sobre vendas futuras que estão ...
É possível compreender a própria empresa e os concorrentes dela por meio de uma matriz SWOT. Ela pode ajudar muito a entender quais pontos precisam ser melhorados e como se diferenciar dos ...
Sua empresa quer vender ou conquistar clientes? Se a ideia não é simplesmente fazer uma venda, mas criar um relacionamento com negócios recorrentes - que basicamente é a meta das organizações B2B ...
Reading Time: 6 minutes Saber como melhor prospectar é essencial para o aumento das vendas no agronegócio. Para isso será necessário apostar em transformação digital e estratégias para o ambiente ...
Uma série de ferramentas têm surgido como grandes aliadas aos negócios que querem prosperar no ambiente digital. Por isso, entender sobre todos os detalhes do Marketing personalizado tornou-se ...
Infoproduto é um conceito que surgiu no final dos anos 1990 para diferenciar um produto técnico, informacional ou de educação, produzido para a venda, que não tem caráter industrial ou mercantil.
A gestão de marketing é um processo que conta com diversas etapas fundamentais para garantir a permanência de uma empresa ou indústria no mercado. Mais do que isso, quando bem realizada, é capaz de ...
O posicionamento e gestão da marca, ou branding, são estratégias fundamentais para garantir a visibilidade e valorização do seu negócio. Entender os arquétipos de Jung e como eles podem ser aplicados ...
Você sabe como fazer a integração entre marketing e vendas? Essas duas áreas, quando relacionadas, conseguem trazer excelentes resultados para a sua empresa. Isso ocorre, pois o setor de marketing ...
Já pensou em usar PLR no marketing digital da sua empresa? Afinal, a venda de infoprodutos é uma excelente estratégia para entreter e educar seu público-alvo. Além disso, sua marca se coloca como ...
Ter conteúdo para site é importante? Para muitos pode passar despercebido, mas é fundamental e indispensável para você conseguir se posicionar organicamente na internet.
Dentro do marketing existe um conjunto gigantesco de técnicas, ferramentas e conceitos diferentes, uma dessas ferramentas é o neuromarketing.
O ROI pode ser definido como um dado para saber qual foi o resultado de um investimento feito por um negócio. Essa métrica vem sendo muito usada por empresas, além de ser essencial para mostrar se o ...
Processo de vendas são as fases ou estágios pelos quais um cliente em potencial deve passar antes de se tornar um cliente fidelizado com a marca.
Existem muitos modos de melhorar a performance da loja virtual do seu comércio. As estratégias usadas diferem bastante quando o caso é uma loja física. Para manter a competitividade e atrair ...
Por muito tempo as pessoas tinham contato com as empresas, produtos, serviços e marcas apenas no momento de venda ou com um marketing indireto, atualmente existem cada vez mais canais, isso demanda ...
A boa experiência de compra do consumidor deve começar antes do contato direto com o vendedor. E é aí que entra o Inbound Marketing. A estratégia de produção e compartilhamento de conteúdos de valor ...
O crescimento das empresas depende de boas escolhas ao colocar em prática as estratégias de marketing de serviços.
Apesar de a meta final do marketing ser o aumento das vendas, há diferentes estratégias de acordo com o modelo de negócio. Dois dos mais comuns são o B2B e B2C - business to business (de empresa para ...
ERP é uma sigla para Enterprise Resource Planning, um sistema de gestão que permite acesso integrado, facilitado e confiável às informações do negócio.
O mercado competitivo em que as empresas se encontram, com o poder pendendo muito mais para o lado do consumidor, é fato que a implementação de uma estratégia de automação de marketing se mostra uma ...
As etapas de vendas em negócios B2B tendem a ser mais longas. Já é de conhecimento que as objeções e os valores mais elevados fazem com que o cliente demore para tomar a decisão com mais ...
Entre os diversos conceitos que fazem parte do marketing digital, o marketing de conteúdo é, sem dúvida alguma, um dos mais populares.
A alavancagem dos negócios de empresas com outras empresas através dos conteúdos em áudio é um tema cada vez mais importante no mundo do marketing B2B. Envolventes e portáteis, os podcasts cativam ...
Reading Time: 5 minutes Apostar no desenvolvimento da maturidade digital na indústria é garantir a capacidade de adaptação a diferentes cenários. No momento atual de mudanças comportamentais do ...
As estratégias de marketing de relacionamento B2B são a chave para as empresas de sucesso em todo o mundo.
As campanhas pagas são parte muito importante do marketing digital de qualquer empresa. Elas funcionam como um complemento à mídia orgânica, criando outras oportunidades para chegar ao seu ...
Um dos conceitos muito discutidos nos últimos anos é o de customer experience, uma metodologia que analisa todos os processos que o cliente passa durante sua compra e como ele se sente.
A internet tornou a comunicação entre marcas e consumidores muito mais acessível. E o marketing digital é fundamental para aumentar a interação com os clientes, gerando valor que beneficiam os dois ...
A segmentação de mercado engloba a divisão de um grande ramo de clientes potenciais em perfis claramente identificáveis. E, nela, os consumidores são separados com o fundamento no atendimento de ...
A cada ano se torna cada vez mais tênue o limite entre o real e o virtual. Hoje, a internet está em todos os lugares e faz parte da rotina da maioria das pessoas. É onde elas buscam e adquirem ...
Reading Time: 4 minutes Uma agência de negócios se dedica à constante evolução do cliente. Para além dos serviços de marketing prestados, também são desenvolvidas estratégias personalizadas, com foco ...
Automação de marketing é o uso de tecnologias que simplificam processos e fazem com que eles se tornem mais escaláveis e eficazes.
As vendas online no Brasil aumentaram 26,9% com a pandemia, totalizando um faturamento recorde de R$ 161 bilhões em 2021, segundo um levantamento da Neotrust. O estudo mostra ainda que o tíquete ...
Reading Time: 6 minutes Os canais de aquisição de clientes, se bem trabalhados, são fundamentais para uma maior aproximação com o seu público-alvo. Esse contato resulta em uma boa construção de ...
Quando uma empresa quer se desenvolver dentro do ambiente digital ou físico, dois setores recebem atenção redobrada, e ambos são tão importantes que, em alguns momentos, podem ser até mesmo ...
O inbound commerce consiste em uma adaptação da amplamente conhecida metodologia tradicional de marketing. Ele é voltado a atrair clientes utilizando conteúdo relevante, inbound marketing, a partir ...
O marketplace é um ambiente virtual que cada vez mais está crescendo e sendo buscado dentro do mercado por diferentes nichos, e também, por consumidores que desejam ter as suas necessidades atendidas.
Neste conteúdo você irá entender como um material rico é fundamental para que a estratégia de marketing seja eficiente e assertiva. Desse modo, apresentaremos dois exemplos de resultados financeiros ...
Sua empresa precisa crescer e você sabe que sem um bom planejamento de marketing digital isso é praticamente impossível. Mas são muitas as estratégias, porque ele precisa evoluir juntamente com as ...
Nem só de redes sociais, lives e anúncios é feita uma boa presença na online. Os sites, apesar de serem uma das soluções digitais mais antigas, ainda são uma das ferramentas tecnológicas ...
Hoje em dia, um dos principais meios de fazer com que sua empresa alavanque as vendas, é através de um maior engajamento. Por isso, as redes sociais são fundamentais para aumentar esse número, já que ...
Reading Time: 5 minutes A prospecção de clientes B2B contém alguns desafios graças à complexidade do mercado e a resistência em estabelecer contato do prospect. Entretanto, existem algumas ...
Com a grande expansão das novas modalidades comerciais, o mercado físico e digital têm recebido diversos impactos diretos na sua maneira de se relacionar com o cliente, de maneira positiva para ...
O dia a dia está cada vez mais imerso em tecnologia e no mundo digital. Então é praticamente impossível não desenvolver ou adaptar estratégias focadas nesse universo. O Branding é uma delas.
Omnichannel é uma estratégia que interliga e utiliza simultaneamente diferentes canais de comunicação. Seu objetivo é estreitar as opções online e offline e com isso oferecer uma excelente ...
A transformação digital está trazendo mudanças em um ritmo crescente e o que já foi solução, hoje pode ser problema. O fim dos cookies é um bom exemplo disso. Na verdade, apenas dois anos depois de ...
Todos os dias novos comércios surgem na internet e empreendedores que investem em lojas físicas migram parcial e integralmente para o meio digital. Com toda essa concorrência é preciso se destacar, ...
Reading Time: 6 minutes A transformação digital no agronegócio tem se tornado cada vez mais presente. Com o crescimento e desenvolvimento contínuo do mercado, a aposta na tecnologia como solução para ...
Seja qual for a área, empresas de todos os tipos e portes têm pelo menos dois desejos em comum. Um deles é conseguir visibilidade para gerar mais oportunidades de vendas. O outro é a presença ...
Para crescer e criar diferenciais no mercado, qualquer empresa precisa de bons profissionais, mas também ter uma boa imagem no mercado. Muitas vezes é uma coisa que proporciona a outra. Seja como ...
A transformação digital está mudando a relação das empresas com o mercado. No entanto, grande parte delas ainda não entendeu a importância das ações digitais. A questão se torna ainda mais delicada ...
Geralmente, quando a gente pensa na história de jornais, revistas e agências logo vem à mente um monte de histórias super interessantes para contar. Então imagine a catarinense Agência LABRA fazendo ...
Reading Time: 5 minutes Ainda há uma ideia equivocada de que essa estratégia só funciona para organizações mais digitais ou de tecnologia, mas o marketing no agronegócio também é essencial para o ...
A experiência mostra que, quando se trata de marketing e de relação com o consumidor, quanto mais especializada e personalizada a estratégia, melhor. Então como fazer um planejamento realmente ...
O Growth Marketing é uma estratégia que visa o crescimento constante e exponencial de uma empresa através de ações de marketing. Ainda há uma certa crença equivocada de que indústrias, empresas ...
Veja o que muda com o Google Analytics 4 e porque você não deve deixar para migrar do Analytics Universal na última hora!
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